经济型酒店的“采购成本”

 降低采购成本及供åº"商谈判技巧
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【开/课/æ—¶/é—´ã€'12月12-13日上 海、12月17-18æ—¥ 东 莞

【授/课/è´¹/ç"¨ã€'3200å…ƒ/位（费ç"¨å«:ä¸"家授课费、资料费、午餐、å'–啡茶水）

【授/课/对/象ã€'高层管理者、å"ç®¡ã€ç‰©æµã€è´¢åŠ¡ç­‰éƒ¨é—¨åŠå…¶ä»–相关部门的职业经理人

【报/名/热/线ã€'020-82310515广州　/ 021-31200386上海

【报/名/热/线ã€'0755-61289047深圳 /
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备----注：
资格证书费：高级￥800å…ƒ/人(参加认证考试的学å'˜é¡»äº¤çº³æ­¤è´¹ç"¨ï¼Œä¸å‚加认证考试的学å'˜æ— 
须交纳)
备注：1.凡参加认证的学å'˜ï¼Œåœ¨åŸ¹è®­ç»"束参加考试合格者ç"±IOCL<<国际职业认证标准è"合会
>>颁å'<<高级采购管理师>>国际国内中è&lsqauo;±æ–‡ç‰ˆåŒèŒä¸šèµ„格证书，（国际国内认证／全球通行／
雇主认可／官方ç½'上查询）；
2．凡参加认证的学å'˜é¡»æäº¤æœ¬äººèº«ä»½è¯å·ç åŠå¤§ä¸€å¯¸è"åº•ç"µå­ç‰ˆæ•°ç ç…§ç‰‡ï¼›3．课ç¨&lsqauo;ç»"束后20
天内将证书快é€'寄给学å'˜ã€‚

【课.ç¨&lsqauo;.背.景ã€'
在å½"前经济环境ä¸&lsqauo;，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有å"ªäº›ï¼Ÿ
æˆ'方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供åº"商给æˆ'们的报价?企业æ&lsqauo;›æŠ•æ ‡ä¸Žæ"¿åºœæ&lsqauo;›æŠ•æ ‡æœ‰ä½•åŒº
别?如何提高采购谈判的实效性?如何控制原材料的åº"å­˜?

【课.ç¨&lsqauo;.æ"¶.益ã€'
如何设定采购管理的绩效目标？
如何避免不必要的采购成本？
如何分析供åº"商的报价？
如何通过æ&lsqauo;›æŠ•æ ‡è¿›è¡Œæœ‰æ•ˆçš„“砍价”？
å½±å"é‡‡è´­è°ˆåˆ¤æ•ˆæžœçš„因素有å"ªäº›ï¼Ÿ
如何分析谈判双方的强弱势地位？
如何制定谈判的计åˆ'？
如何实施有效的谈判？
如何控制物料åº"存？
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【课.ç¨&lsqauo;.大.纲ã€'
第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？
上街购物与公司采购有什么区别？
采购管理的KPI指标有å"ªäº›ï¼Ÿ
采购管理的目标顺序åº"该如何？
沃å°"码采购与宝洁采购有何区别？
各种采购管理的目标差异
为什么采购部门‘老受æ°"’？
外资与æ°'企相äº'学习些什么？
如何提升æˆ'们的采购职业能力？
如何建ç«&lsqauo;采购绩效考核制度？
为什么采购成本越来越敏感？
采购成本管理的方法有å"ªäº›ï¼Ÿ
套期保值、买入套期保值、卖出套期保值
案ä¾&lsqauo;分析
第二讲：如何编制采购成本预算？
å½±å"åŽŸææ–™æ€§é‡‡è´­é¢„算的七大因素
XX物料2009年采购预算表
如何获得行情供åº"价格？
如何提高搜索的效率？
如何查询价格变化的相关数据？
商业信息的公开与保密
第三讲：如何避免不必要的采购成本？
å"ªäº›å› ç´ ä¸Žä»·æ ¼æ²¡æœ‰å…³ç³»ï¼Ÿã€€
采购要求的类别
如何避免不必要的采购成本？
经济åž&lsqauo;é…'店的“采购成本”
如家快捷é…'店的价值创新
第四讲：如何分析供åº"商的报价？
第一节：供åº"商们是如何定价？
产å"ä»·æ ¼æ˜¯æ€Žæ ·å®šå‡ºæ¥çš„？
什么是行情定价法？
什么是价值定价法？
ä¾›åº"商定价原则
可口可乐与富士康的供åº"é"¾åŒºåˆ«åœ¨å"ªé‡Œï¼Ÿ
四种供åº"é"¾ç±»åž&lsqauo;çš„æŒ'战？
åº"存导å'åž&lsqauo;-边际成本定价法
成本的类åž&lsqauo;
成本定价法－边际成本定价法
代工企业的成本分æ'Šæ³•
目标æ"¶ç›Šå®šä»·æ³•
麦得龙公司目标毛利如何确定？
产å"ç»„合中的äº"种è§'色
商贸åž&lsqauo;ä¾›åº"商的定价策略
第二节：如何分析供åº"商的报价？
ä¾›åº"商的两种报价形式
ä¾›åº"商成本分析表(损益表)基本模式
如何分析供åº"商们的报价？
如何分析资产性采购的报价?
资产åž&lsqauo;采购的三种形式
为什么æˆ'们租而不买？
为什么要外包？
可租赁的领域
各种运è¾"形式的成本æ¯"较
第äº"讲：影å"é‡‡è´­è°ˆåˆ¤æ•ˆæžœçš„因素有å"ªäº›ï¼Ÿ
各种谈判的æ¯"较
ç«&lsqauo;场性谈判与利益性谈判的æ¯"较
双赢与公平
å"ªäº›å› ç´ å¯¹è°ˆåˆ¤æ•ˆæžœçš„å½±å"æ›´å¤§ï¼Ÿ
人的四种性格
你最容æ˜"å'Œæœ€ä¸å®¹æ˜"相处的谈判对æ‰&lsqauo;
四种谈判对æ‰&lsqauo;的弱点有å"ªäº›ï¼Ÿ
如何å…&lsqauo;服自身的弱点？

第六讲：如何制定谈判的计åˆ'？
即兴性谈判与计åˆ'性谈判
美赞臣公司制定谈判方案的七大步骤
第一步：双方意å'的明确
第二步：双方差异的分析
第三步：各项分歧的重要性æŽ'序
第四步：设定各项分歧的谈判目标
第äº"步：达成谈判目标的各种方法å'Œé€"径
第六步：谈判方式的确定
第七步：小组成å'˜çš„分工
小组性格的分配
第七讲：如何实施有效的谈判？
实战æ¼"练
谈判方案
开场开得如何？
整个谈判的掌控如何？
æˆ'为弱势怎么谈？
什么时候ç"¨â€œæœ€åŽé€šç‰'”
å"ªç§ç ä»·æ–¹å¼æ›´å¥½
谈判的两种æ°"æ°›
对方让步不够怎么谈？
对方忽悠æˆ'怎么谈？
ä¾›åº"商会有å"ªäº›å€Ÿå£ï¼Ÿæ€Žä¹ˆç ´ï¼Ÿ
对方(暗示)给好处怎么办？
对方求你（捧你）怎么谈？
如何挽回失误（失口）？
小组成å'˜å¦‚何配合？
出现僵局怎么谈？
谈判即将破裂怎么办？
这样的ç»"尾合适吗？
是“说”的问题还是“听”的问题？
æˆ'们的听力没有问题吗？
如何提高æˆ'们的聆听能力？
如何问问题？
如何反驳对方？
如何æ‰"断对方的谈话？
如何提升说服力？
æˆ'们åº"该如何让步？
沟通的禁忌
如何与不同的谈判对æ‰&lsqauo;谈？
第八讲：如何通过æ&lsqauo;›æŠ•æ ‡è¿›è¡Œæœ‰æ•ˆçš„“砍价”？
第一节：如何进行æ&lsqauo;›æŠ•æ ‡ï¼Ÿ
什么叫“邀标”
æ"¿åºœé‡‡è´­çš„æ&lsqauo;›æŠ•æ ‡æ ‡å‡†
å"ªäº›é‡‡è´­é¡¹ç›®å¯ä»¥æ&lsqauo;›æŠ•æ ‡ï¼Ÿ
各种定价模式的砍价策略
采购软件系统能否æ&lsqauo;›æŠ•æ ‡ï¼Ÿ
不同æ&lsqauo;›æ ‡é¡¹ç›®çš„æŒ'战
如何实施邀请æ&lsqauo;›æŠ•æ ‡ï¼Ÿ
宝洁公司如何实施邀请æ&lsqauo;›æ ‡çš„？
评标方法有å"ªä¸¤å¤§ç±»åˆ«ï¼Ÿ
综合评标法
如何评定技术标？
æ&lsqauo;›æ ‡æ–‡ä»¶
第二节：实ç"¨æ&lsqauo;›æ ‡ç­–ç•¥
æ&lsqauo;›æŠ•æ ‡æ–¹å¼çš„分类
暗标与明标的æ¯"较
æ&lsqauo;›æ ‡çš„几种形式
什么是串通投标罪？特征有å"ªäº›ï¼Ÿ
如何破解参标者的‘不轨’？
å½±å"å‚标者报价的因素？
æ&lsqauo;›æ ‡å®žè·µä¸­çš„问题
投标保证é‡'与履约保证é‡'
第九讲：如何降低采购物å"çš„åº"存成本？
第一节：åº"存管理的æŒ'战是什么？
åº"存管理的KPI指标有å"ªäº›ï¼Ÿ
åº"å­˜å'¨è½¬çŽ‡çš„简æ˜"推算法
单åº"å'¨è½¬çŽ‡ä¸Žæ€»å'¨è½¬çŽ‡çš„区别？
åº"存的七大成分？
主要æŒ'战？
第二节：如何做好åº"存的分类管理？
åº"存的æŒ'战？
如何对ç"Ÿäº§ä¼ä¸šçš„采购物å"è¿›è¡Œåˆ†ç±»ï¼Ÿ
饼干加工厂的原材料分类
不同材料的åº"存管理策略
商贸企业采购商å"çš„åº"存策略
什么是Pareto(帕累托)分类法
ABC的分类
第三节：如何准确ä¸&lsqauo;单以减å°'åº"存？
åº"存订单管理的两大环节是什么？
åº"存导å'åž&lsqauo;çš„ç"Ÿäº§éœ€æ±‚确定方法？
什么是定量（连续）订货法？
如何确定定量法的ä¸&lsqauo;单点?ff
什么是åº"存持有成本？
经济订货量的计算
什么是定期（间断）确定法?
定期订货法指标－åº"存覆盖期？
如何确定原材料定期间éš"天数？
第四节：如何做好VMI管理
什么是JITç"Ÿäº§ç®¡ç†
不同ç"Ÿäº§ä½œä¸šç±»åž&lsqauo;çš„æŒ'战？
什么是框框法？
什么是JIT法
JIT与JIC的区别
JITç"Ÿäº§ç®¡ç†ä¸ŽJITä¾›åº"管理的区别
ä¾›åº"é"¾çš„精益与敏捷？
如何做到供åº"é"¾çš„敏捷性？
ä¾›åº"商管理åº"å­˜(VMI)
ä¾›åº"商代管式
ä¾›åº"商寄存式
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【讲-师-简-ä»&lsqauo;ã€'
张仲豪老师
张老师是æ"¹é©å¼€æ"¾åŽæ—©æœŸæµ·å½'派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学é‡'赴美国MichiganSt
ateUniversity(密西州ç«&lsqauo;大学)留学，硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司
张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、è&lsqauo;±å›½è"合饼干公司、美国美赞臣公司等，曾任美赞臣公司
的技术及运作总ç›'。从2000å¹´å¼€å§&lsqauo;,张老师开å§&lsqauo;自己创业,从äº&lsqauo;于多行业的经营管理。所以，张
老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得ä½"会。在二十多年的
职业ç"Ÿæ¶¯ä¸­ï¼Œå¼ è€å¸ˆæ›¾æŽ¥å—过各种国际国内的职业培训。曾赴加æ&lsqauo;¿å¤§ã€ç¾Žå›½ã€è&lsqauo;±å›½ã€æ–°åŠ å¡ã€
泰国、菲å¾&lsqauo;宾、马来西亚等国考察学习。

曾服务客户：百äº&lsqauo;可乐、美的公司、ç«&lsqauo;白集团、西子奥的斯ç"µæ¢¯ã€å¹¿å·žæœ¬ç"°ã€å¹¿å·žç»Ÿä¸€ä¼ä¸šæœ‰
限公司、广州神州数码有限公司、广州屈臣氏集团、雪佛龙菲利普斯化工、ç«&lsqauo;邦涂料广东有限
公司、é'岛马士基、珠海伟创力ç§'技有限公司、厦门ABB开关等多家企业。张老师的授课富有
很强的激情，现场感æŸ"力强，风趣,幽默,现场æ°"氛活跃；思维敏捷,反åº"能力强,çœ&lsqauo;问题深刻。
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