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æ‰"造高效率的产å"æµ&lsqauo;试ä½"ç³»-产å"æµ&lsqauo;试管理
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【主办单位ã€'北鸣学习机构
【时间安æŽ'ã€'2015å¹´01月26-27日北京 01月29-30日深圳 02月2-3日上海
【参加对象ã€'ç "å'总经理/副总、总工/技术总ç›'、æµ&lsqauo;试经理、项目经理/产å"ç»ç†ã€ç "å'骨干、æµ&lsqauo;试工ç¨&lsqauo;师、
质量工ç¨&lsqauo;师等
【学习费ç"¨ã€'4980å…ƒ/两天/两人,单ç&lsqauo;¬ä¸€äººæ"¶è´¹3200元。不再æ‰"折（含中餐、教材、茶点）

å'¨ 询：021-3120 0386 上 æµ· /
å'¨ 询：02O-8231 0515 广州 / 0755-6128 9047 深圳
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产å"æµ&lsqauo;试管理是提高产å"è´¨é‡çš„重要æ‰&lsqauo;段。随着国内产å"åˆ›æ–°å'Œç "å'管理的水平逐渐提升,许多企业都加强了对
产å"è´¨é‡çš„保证工作,认识到高质量的产å"æ˜¯æå‡äº§å"å¸‚场竞争力的一个重要因素。但ç"±äºŽäº§å"å¼€å'进度紧张，
产å"å¼€å'的团队资源有限，有些企业产å"è´¨é‡æ€»æ˜¯åœ¨è¾ƒä½Žæ°´å¹³å¾˜å¾Šï¼Œè¿™äº›ä¼ä¸šä¹Ÿæƒ³è¯•å›¾æé«˜äº§å"è´¨é‡ï¼Œäº†è§£åˆ°
æµ&lsqauo;试是提高产å"è´¨é‡çš„重要æ‰&lsqauo;段ä¹&lsqauo;一，但总是不得要领，不知如何建ç«&lsqauo;æµ&lsqauo;试管理ä½"系，设置了人å'˜ä½†ä¸çŸ¥å¦‚何
明确职责，明确了职责但不知如何建ç«&lsqauo;æµ&lsqauo;试流ç¨&lsqauo;，建ç«&lsqauo;了流ç¨&lsqauo;但不知如何参与ç "å'团队进行æµ&lsqauo;试，等等现象枚
不胜举。目前国内在产å"å¼€å'过ç¨&lsqauo;中“重开å'，轻æµ&lsqauo;试”的思维普遍存在，产å"è´¨é‡é—®é¢˜é¢'é¢'暴露，导致顾客
满意度ä¸&lsqauo;降，利润降低，ç"šè‡³å¬å›žï¼Œç»™ä¼ä¸šçš„正常运作带来的许多不利的影å"ã€‚这些问题主要表现在：

1、产å"éœ€æ±‚不明确，上线时间确定，åŽ&lsqauo;力山大
2、未ç«&lsqauo;项，开å'已进行过半，前期无控制，后期无保障
3、开å'交付的文件，质量差，æµ&lsqauo;试跟着做集成，上线交付质量无底线。
4、为什么BUGæµ&lsqauo;试不出来，在ç"¨æˆ·ä½¿ç"¨ä¸­ï¼Œåœ¨åˆä½œä¼™ä¼´é‚£é‡Œåè€Œè¢«æµ&lsqauo;试出来
5、如何在短时间å'Œèµ„源不足的情况ä¸&lsqauo;，尽可能æµ&lsqauo;试出多的BUG？
6、如何æ"¹å˜å…¬å¸è€æ¿å¸‚场优先的意识。
7、如何减å°'重复工作的工作量？
8、如何更好对组å'˜çš„æµ&lsqauo;试质量ç›'控
9、æµ&lsqauo;试文档很多，如何保证æµ&lsqauo;试文档的质量？
10、æµ&lsqauo;试对象评价，对于领导来说，如何通过只çœ&lsqauo;对象，得知该对象的å"ªäº›éƒ¨åˆ†æœ‰é—®é¢˜ï¼Œå"ªäº›éƒ¨åˆ†æ²¡æœ‰é—®é¢˜åŒ
时得知对该对象的质量评价。
11、æµ&lsqauo;试工作质量的评价
12、如何衡量æµ&lsqauo;试的效率，及人å'˜ç»©æ•ˆè€ƒæ ¸ï¼Ÿ
13、如何æ"¹è¿›æµ&lsqauo;试过ç¨&lsqauo;？
14、如何通过自动化工具来降低产å"æµ&lsqauo;试的成本？
15、产å"æµ&lsqauo;试如果度量，如何建ç«&lsqauo;æµ&lsqauo;试的标准及基线？
16、æµ&lsqauo;试管理者、工ç¨&lsqauo;师åº"该如何跟å'¨è¾¹éƒ¨é—¨é…åˆï¼Ÿ

é'ˆå¯¹ä»¥ä¸Šäº§å"æµ&lsqauo;试存在的16个问题，本课ç¨&lsqauo;通过业界最佳实践的讲解、具ä½"的案ä¾&lsqauo;å'Œå®žé™…æ"ä½œç "讨，详细讲解：

1、产å"æµ&lsqauo;试与产å"è´¨é‡çš„密切关系，举ä¾&lsqauo;说明产å"è´¨é‡ä¿è¯çš„äº"大æ‰&lsqauo;段（æµ&lsqauo;试，质量保证，评审，新物料认证，
FMEA）
2、如何进行æµ&lsqauo;试需求评审，æµ&lsqauo;试人å'˜å¦‚何å'å¼€å'人å'˜æå‡ºå¯æµ&lsqauo;性需求（DFT）？
3、æµ&lsqauo;试的组织如何确定，如何考核，如何激励？
4、如何设计高质量的æµ&lsqauo;试ç"¨ä¾&lsqauo;，æµ&lsqauo;试ç"¨ä¾&lsqauo;设计的颗ç²'度如何评估?
5、如何确保æµ&lsqauo;试人å'˜æœ‰æ•ˆå‚与到产å"å¼€å'前期，加深对产å"çš„了解？
6、如何规åˆ'æµ&lsqauo;试人å'˜çš„职业å'展，提升æµ&lsqauo;试人å'˜çš„成就感？
7、如何准确地评估产å"æµ&lsqauo;试的完备性，明确版本是否可以å'布？如何建ç«&lsqauo;版本准入å'Œå‡†å‡ºæ ‡å‡†ï¼Ÿ
8、如何规åˆ'、实施自动化æµ&lsqauo;试，减å°'æµ&lsqauo;试重复，提升æµ&lsqauo;试效率？
9、典åž&lsqauo;的几种开å'模式ä¸&lsqauo;çš„æµ&lsqauo;试管理如IPD、CMMI、Agileç­‰,详细ä»&lsqauo;绍三种ç "å'模式ä¸&lsqauo;çš„æµ&lsqauo;试方法å'Œå·¥å…·ã€‚
课ç¨&lsqauo;会详细讲解被业界优秀公司证实行ä¹&lsqauo;有效的一系列æµ&lsqauo;试工具å'Œæ–¹æ³•ï¼ˆODC、Gompertz、Rayleigh、RCA、BBFV、
SDV、SIT、SVT、DFT等），实现产å"æµ&lsqauo;试的理念、方法、工具三位一ä½"，从而使学å'˜åœ¨å®žæˆ˜æ¼"练与方法讲解中深刻
领悟æµ&lsqauo;试技术å'Œæ–¹æ³•ï¼Œåˆ‡å®žåº"ç"¨åˆ°å…¬å¸å®žé™…产å"æµ&lsqauo;试中，提高产å"çš„质量，提升产å"çš„竞争力，确保市场成功。分
享业界成功企业的æµ&lsqauo;试管理案ä¾&lsqauo;，包æ&lsqauo;¬äº§å"æµ&lsqauo;试管理å'ŒæŠ€æœ¯å®žè·µã€‚
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【课ç¨&lsqauo;特色ã€'
1、课ç¨&lsqauo;内容来自于讲师十多年的ç "å'å'Œæµ&lsqauo;试工作实践经验，具有很强的é'ˆå¯¹æ€§å'Œå®žç"¨æ€§ã€‚
2、系统化的课ç¨&lsqauo;内容：全面分析æµ&lsqauo;试工作目标、业务ä½"系、组织ç»"构、流ç¨&lsqauo;。
3、课ç¨&lsqauo;中äº'动式教学、大量案ä¾&lsqauo;，有助于学å'˜ç†è§£ã€‚
4、实ç"¨çš„æµ&lsqauo;试技术方法，有助于企业ç"¨äºŽå…·ä½"工作。
讲师在业界优秀企业（华为、阿里巴巴、è"éŸµï¼‰å·¥ä½œæ—¶çš„切身实践ä½"会，既能深入浅出地分析讨论各种产å"æµ&lsqauo;试
问题，又能从ç "å'全局出å'把握æµ&lsqauo;试与ç "å'其它部门ä¹&lsqauo;间的业务è"系。
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【讲师ä»&lsqauo;绍ã€'：
George：资深讲师、资深顾问、清华大学MBA资深ç "å'管理ä¸"家
•PMP 项目管理ä¸"家
•产å"æµ&lsqauo;试ä¸"家
•深圳æµ&lsqauo;试协会副会长
ä¸"业背景：
15年产å"å¼€å'ç "å'管理及项目管理经验。曾服务于国内某大åž&lsqauo;通信企业、大åž&lsqauo;医疗企业å'Œè'—名äº'è"ç½'公司，先
后æ&lsqauo;…任过软件工ç¨&lsqauo;师、开å'经理、ç "å'总ç›'、æµ&lsqauo;试总ç›'、ç "å'管理中心总ç›'、PMO总ç›'、ç "å'副总裁等职位，带 领
过华为NGNå¼€å'团队、阿里巴巴ç "å'团队、深圳è"éŸµåŒ»ç–—ç "å'团队等，有几十个成功å'Œå¤±è´¥çš„项目案ä¾&lsqauo;，亲历 过华
NGN产å"ä»Žç¬¬ä¸€ä¸ªç‰ˆæœ¬é—®ä¸–到全球出货量第一的开å'及æµ&lsqauo;试历ç¨&lsqauo;，主导过阿里巴巴大åž&lsqauo;ç"µå­å•†åŠ¡å¹³å°çš„è´¨ 量保证工
作，成功开å'出国内第一套自动化æµ&lsqauo;试平台，有丰富的ç "å'团队管理å'Œäº§å"å¼€å'经验。
 培训背景：在北京、深圳、杭州等地多次举办项目管理论坛或公开课；为中国ç§'学院、é‡'山软件、深圳华为、
深圳大展、阿里巴巴、深圳è"éŸµã€æ·±åœ³ç§'çš"、上海EDS、从兴ç"µå­ã€ç æµ·æ´¾è¯ºç§'技、南京埃斯顿、常州润源、北京
净雅等多家企业提供过内训课ç¨&lsqauo;。先后讲授过《软件质量管理ã€&lsqauo;、《软件æµ&lsqauo;试管理ã€&lsqauo;、《软件项目管 理ã€&lsqauo;、《产
å"æµ&lsqauo;试管理ã€&lsqauo;、《ç "å'项目管理ã€&lsqauo;、《ç "å'质量管理ã€&lsqauo;、《产å"éœ€æ±‚管理ã€&lsqauo;、《产å"æˆ˜ç•¥ä¸Žè§„åˆ'ã€&lsqauo;等。

 å'¨è¯¢ç»éªŒï¼š
1.南京某高新ç§'技企业（其中大功率伺服器产å"ç¨³å±…国内第一）, 是国家级高新企业
2.武汉某光通讯企业（华中ç§'技大学全资子公司,上市企业）连续合作二期
3.深圳某ç"µæ°"设备领域领先企业（创业板上市）
4.深圳某机ç"µè‡ªåŠ¨åŒ–、运动控制自动化领先企业（准上市企业）
5.上海某游戏点卡交æ˜"äº'è"ç½'企业，国内最大的虚æ&lsqauo;Ÿç‰©å"äº¤æ˜"平台
6.深圳某医疗器械提供商（国内前三），持续合作2期
7.国内某大åž&lsqauo;餐饮企业，在北京有多家分店
8.江è&lsqauo;å¸¸å·žæŸçººç»‡æœºæ¢°è¡Œä¸šé¾™å¤´ï¼ˆå›½å†…第一）
9.深圳某大åž&lsqauo;软件外包企业，主要承接欧美软件外包业务，已通过CMMI5(上市企业)
10.中国移动（香港）有限公司 (上市企业)
11.香港松华首饰集团(深圳) 有限公司
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课ç¨&lsqauo;大纲：
一、产å"æµ&lsqauo;试与质量的关系 （1H）
本章概述：主要讲述产å"æµ&lsqauo;试在产å"è´¨é‡ä¿è¯çš„过ç¨&lsqauo;中的作ç"¨ä¸Žåœ°ä½ï¼Œè®²è¿°äº§å"æµ&lsqauo;试的一些基本概念å'Œæœ¯è¯­ï¼Œä¸¾ä¾&lsqauo;
说明一些知名企业正在åº"的产å"æµ&lsqauo;试模åž&lsqauo;å'Œå·¥å…·ã€æ¨¡æ¿ã€‚
•æµ&lsqauo;试在质量ä½"系中的位置 •质量管理å'展的四个阶段 •质量管理活动 •质量管理基本思想
•产å"æµ&lsqauo;试为什么失败 •不同企业对产å"è´¨é‡çš„çœ&lsqauo;法 •质量管理ä½"ç³»ä»&lsqauo;绍
•产å"è´¨é‡ç®¡ç†çš„主要æ‰&lsqauo;段(æµ&lsqauo;试,QA,评审,新物料认证,FMEA) •举ä¾&lsqauo;子说明质量的重新性（çœ&lsqauo;æµ·å°"公司关于质量视é¢'）
•产å"æµ&lsqauo;试的主要工作 •æµ&lsqauo;试方法的对åº"关系

二、æµ&lsqauo;试工ç¨&lsqauo;过ç¨&lsqauo; （4H）
本章概述： 主要讲述产å"æµ&lsqauo;试的工ç¨&lsqauo;过ç¨&lsqauo;，包æ&lsqauo;¬ä»ŽæŽ¥è§¦ç"¨æˆ·éœ€æ±‚、参与设计评审、编写æµ&lsqauo;试计åˆ'、编写æµ&lsqauo;试ç"¨ä¾&lsqauo;、
执行æµ&lsqauo;试、提交缺陷、验证问题、提交æµ&lsqauo;试报å'Šä»¥åŠæµ&lsqauo;试总ä½"评估的整个过ç¨&lsqauo;。让学å'˜æŽŒæ¡äº§å"æµ&lsqauo;试这项系统工ç¨&lsqauo;，
有利于提高大家的全局观。
产å"çš„ç "å'过ç¨&lsqauo;概述
•æµ&lsqauo;试需求(主要讲述产å"æµ&lsqauo;试需求的评审å'Œå¯æµ&lsqauo;试性需求提出) •æµ&lsqauo;试策略 •æµ&lsqauo;试计åˆ'
•æµ&lsqauo;试ç"¨ä¾&lsqauo;设计
æ¼"练：等价类、边界值、正交设计法、场景法、é"™è¯¯æŽ¨æ–­æ³•ç­‰åˆ†ç»„æ¼"练。
•æµ&lsqauo;试环境准备•æµ&lsqauo;试执行•æµ&lsqauo;试报å'Šâ€¢æµ&lsqauo;试度量•æµ&lsqauo;试总ç»"

•案ä¾&lsqauo;分析:白ç›'æµ&lsqauo;试案ä¾&lsqauo;æ¼"练（分组æ¼"练）
•白ç›'æµ&lsqauo;试ç"¨ä¾&lsqauo;设计方法（单元、集成æµ&lsqauo;试）
•æµ&lsqauo;试环境（æµ&lsqauo;试驱动、被æµ&lsqauo;单元、æµ&lsqauo;试桩、æµ&lsqauo;试ç"¨ä¾&lsqauo;、æµ&lsqauo;试ç»"果）
•语句覆盖法ç"¨ä¾&lsqauo;设计、案ä¾&lsqauo;分析
•判断覆盖法ç"¨ä¾&lsqauo;设计、案ä¾&lsqauo;分析
•条件覆盖法ç"¨ä¾&lsqauo;设计、案ä¾&lsqauo;分析
•条件决策覆盖法ç"¨ä¾&lsqauo;设计、案ä¾&lsqauo;分析
•等价类ç"¨ä¾&lsqauo;设计方法、案ä¾&lsqauo;分析
•边界值ç"¨ä¾&lsqauo;设计方法、案ä¾&lsqauo;分析

•æµ&lsqauo;试计åˆ'å'Œç"¨ä¾&lsqauo;评审查检表、æµ&lsqauo;试记录、缺陷报å'Š
•集成æµ&lsqauo;试过ç¨&lsqauo;
•集成æµ&lsqauo;试策略的确定时机
•集成æµ&lsqauo;试基本概念 •集成æµ&lsqauo;试对象 •集成æµ&lsqauo;试中的è§'色定义
•集成æµ&lsqauo;试的特点
•集成æµ&lsqauo;试顺序确定
•集成æµ&lsqauo;试准备 •集成æµ&lsqauo;试执行 •缺陷跟踪
•集成æµ&lsqauo;试质量目标 •典åž&lsqauo;集成æµ&lsqauo;试平台构造
•集成æµ&lsqauo;试工作开展的制约因素
•集成æµ&lsqauo;试成败关é"®å› ç´ åˆ†æž
•系统æµ&lsqauo;试过ç¨&lsqauo;
•转æµ&lsqauo;试æ"ä½œæµç¨&lsqauo;å'Œè§'色定义

模板展示：内部版本å'布说明书、ç "å'版本转æµ&lsqauo;试标准
•系统æµ&lsqauo;试基本概念（定义、对象、依据）
•系统æµ&lsqauo;试过ç¨&lsqauo; •系统æµ&lsqauo;试è¾"入、è¾"出
•系统æµ&lsqauo;试准备
•系统æµ&lsqauo;试执行
•æµ&lsqauo;试环境的规åˆ'å'Œç®¡ç†
•问题跟踪反馈 •基于产å"å¹³å°çš„æµ&lsqauo;试策略
•系统æµ&lsqauo;试成败关é"®å› ç´ åˆ†æž
•试ç"Ÿäº§æµ&lsqauo;试过ç¨&lsqauo;（中间试验过ç¨&lsqauo;）
•试ç"Ÿäº§æµ&lsqauo;试基本概念
•试ç"Ÿäº§æµ&lsqauo;试策略
•试ç"Ÿäº§æµ&lsqauo;试的特点
•试ç"Ÿäº§æµ&lsqauo;试执行
•过ç¨&lsqauo;记录 •ç»"果确认
•试ç"Ÿäº§æµ&lsqauo;试质量目标
•试ç"Ÿäº§æµ&lsqauo;试成败关é"®å› ç´ åˆ†æž

•客户试ç"¨æµ&lsqauo;试
•客户选æ&lsqauo;©åŠå‡†å¤‡
•需要什么样的产å"ä¸Šå¸‚策略？
•某公司产å"ä¸Šå¸‚决策转变
•BETAæµ&lsqauo;试的使å'½ä¸Žç›®æ ‡
•æµ&lsqauo;试人å'˜åœ¨å®¢æˆ·è¯•ç"¨ä¸­çš„职责

三、产å"å¼€å'过ç¨&lsqauo;中的æµ&lsqauo;试管理（4H）
本章概述： 主要讲述产å"å¼€å'过ç¨&lsqauo;中的æµ&lsqauo;试管理活动，包æ&lsqauo;¬æ¦‚念阶段、计åˆ'阶段、开å'阶段、验证阶段、å'布阶段
等产å"å¼€å'过ç¨&lsqauo;中的各项æµ&lsqauo;试活动，对每个æµ&lsqauo;试活动进行详细的讲解å'Œä¸¾ä¾&lsqauo;，ä»&lsqauo;绍产å"æµ&lsqauo;试的方法å'Œå·¥å…·
æ•´ä½"ä»&lsqauo;绍
•市场驱动的产å"ç "å'•ç»"构化的产å"å¼€å'流ç¨&lsqauo;、举ä¾&lsqauo;
•跨部门的产å"å¼€å'团队 •æµ&lsqauo;试代表的职责定义
•æµ&lsqauo;试代表与相关职能领域代表的关系描述
•产å"å¼€å'项目æµ&lsqauo;试组织与职责
•产å"å¼€å'阶段åˆ'分 •技术评审点
•决策评审点
•æ¼"示：ç»"构化的产å"æµ&lsqauo;试流ç¨&lsqauo;
•æµ&lsqauo;试计åˆ'的分层控制
•产å"æµ&lsqauo;试业务框架
•产å"æµ&lsqauo;试管理过ç¨&lsqauo;
•各个产å"å¼€å'阶段的关é"®å¼€å'与æµ&lsqauo;试活动
•概念阶段æµ&lsqauo;试活动ä»&lsqauo;绍
•概念阶段æµ&lsqauo;试活动目标
•产å"åŒ…需求
•需求的可æµ&lsqauo;试性
•可æµ&lsqauo;试性需求案ä¾&lsqauo;分析
•客户服务的可诊断性
•产å"æµ&lsqauo;试策略的确定
•分组æ¼"练：ç"»å‡ºä¸€ä¸ªæµ&lsqauo;试目标产å"çš„PBS（产å"åˆ†è§£ç»"构图）
•计åˆ'阶段æµ&lsqauo;试活动ä»&lsqauo;绍
•æµ&lsqauo;试团队的扩充方法
•细化æµ&lsqauo;试领域工作计åˆ'
•制订整个产å"æµ&lsqauo;试与验证方案
•可æµ&lsqauo;试性设计
•æµ&lsqauo;试技术知识产权与ä¸"利ç"³è¯·
•集成æµ&lsqauo;试策略确定
•æµ&lsqauo;试工具开å'ç­–ç•¥
•可æµ&lsqauo;试性设计的ç›'督实施
•开å'阶段æµ&lsqauo;试活动ä»&lsqauo;绍
•æµ&lsqauo;试工具选åž&lsqauo;
•集成æµ&lsqauo;试工作的开展
•æµ&lsqauo;试工具的实现
•部件æµ&lsqauo;试、部件æµ&lsqauo;试报å'Šæ¨¡æ¿æ¼"示
•构件模块功能æµ&lsqauo;试（BBFV）
•基于产å"ç»„件的æµ&lsqauo;试
•产å"ç»„件集成与æµ&lsqauo;试（SDV）
•系统æµ&lsqauo;试的流ç¨&lsqauo;及方法（SIT）
•ç"Ÿäº§æµ&lsqauo;试设备及工装的开å'
•BETAæµ&lsqauo;试ç"¨æˆ·ç¡®å®š
•试验场æµ&lsqauo;试项目及组织方式
•验证阶段æµ&lsqauo;试工作ä»&lsqauo;绍
•中试组织ç»"构与职责
•SVTæµ&lsqauo;试方法
•ç"Ÿäº§éªŒè¯æµ&lsqauo;试主要活动
•市场验证æµ&lsqauo;试活动
•标杆æµ&lsqauo;试方法
•认证æµ&lsqauo;试方法（CE、UL、3C认证方法及流ç¨&lsqauo;）
•æµ&lsqauo;试总ç»"报å'Š
•基于客户交付的产å"æµ&lsqauo;试
•ä¸"业实验ç»"构与职责
•ä¸"业实验室æµ&lsqauo;试项目
•可靠性æµ&lsqauo;试内容、举ä¾&lsqauo;
•安全性æµ&lsqauo;试内容、举ä¾&lsqauo;
•EMCæµ&lsqauo;试内容、举ä¾&lsqauo;
•噪声æµ&lsqauo;试内容、举ä¾&lsqauo;
•热æµ&lsqauo;试内容、举ä¾&lsqauo;
•环境æµ&lsqauo;试内容、举ä¾&lsqauo;
•回å½'æµ&lsqauo;试、举ä¾&lsqauo;
•模板展示：可靠性æµ&lsqauo;试及环境实验的真实方案及模板展示。
•å'布阶段æµ&lsqauo;试工作ä»&lsqauo;绍
•客户问题跟踪 •产å"å‡çº§
•æ"¶é›†åˆ†æžæ–°éœ€æ±‚ •æ&lsqauo;›æ ‡æ"¯æ''
•重点客户æ"¯æ'' •培训客户

四、æµ&lsqauo;试组织ç»"æž„ （2H）
本章概述： 主要讲述产å"æµ&lsqauo;试组织的设置，æµ&lsqauo;试团队的管理及绩效考核，如何提高æµ&lsqauo;试人å'˜çš„成就感，如何度量
æµ&lsqauo;试人å'˜çš„绩效，如何建ç«&lsqauo;æµ&lsqauo;试人å'˜çš„职业通é"。

•产å"æµ&lsqauo;试组涉及的è§'色å'Œç»„织ç»"构（知名企业的æµ&lsqauo;试组织ç»"构）
•
•华为及阿里巴巴æµ&lsqauo;试人å'˜ç´ è´¨è¦æ±‚ä»&lsqauo;绍
•æµ&lsqauo;试经理的职业素质要求 •æµ&lsqauo;试经理的培养
•案ä¾&lsqauo;讨论:æµ&lsqauo;试人å'˜ä¸ºä»€ä¹ˆç¼ºå°'成就感
•如何提高æµ&lsqauo;试人å'˜çš„成就感
•对æµ&lsqauo;试人å'˜çš„绩效管理

äº"、产å"æµ&lsqauo;试技术与自动化（1H）
•什么是自动化æµ&lsqauo;试
•自动化æµ&lsqauo;试脚本语言
•什么样的æµ&lsqauo;试适合自动化
•自动化æµ&lsqauo;试的å'展历ç¨&lsqauo;
•产å"å¯é æ€§æŒ‡æ ‡åŠæµ&lsqauo;试方法
•单元æµ&lsqauo;试工具
•开源工具：软件单元æµ&lsqauo;试(CPPUNIT,JUNITç­‰)
•商ç"¨å·¥å…·: VISUAL UNIT,嵌入式æµ&lsqauo;试工具,硬件æµ&lsqauo;试工具.
•讲师实际æ¼"示单元æµ&lsqauo;试工具的使ç"¨æ–¹æ³•
•问题管理工具

六、推进企业æµ&lsqauo;试ä½"系建设 （1H）
本章概述： 主要讲述产å"æµ&lsqauo;试ä½"系建设的步骤å'Œæ–¹æ³•ï¼Œè®²è¿°ä¸€äº›çŸ¥åä¼ä¸šä»Žé›¶å¼€å§&lsqauo;如何一步一步建ç«&lsqauo;功能强大的产
å"æµ&lsqauo;试ä½"系，并分享企业æµ&lsqauo;试ä½"系成功å'Œå¤±è´¥çš„案ä¾&lsqauo;。

•企业æµ&lsqauo;试ä½"系典åž&lsqauo;问题分析
•æµ&lsqauo;试技能å'展历ç¨&lsqauo;
•æµ&lsqauo;试ä½"系如何从无到有建设?
•如何从功能æµ&lsqauo;试到æµ&lsqauo;试平台建设?
•æµ&lsqauo;试组织å'展历ç¨&lsqauo;
•建ç«&lsqauo;ç&lsqauo;¬ç«&lsqauo;çš„æµ&lsqauo;试组织
•如何建设高水平的æµ&lsqauo;试部门?

七、如何æ"¹è¿›æˆ'公司的产å"æµ&lsqauo;试ä½"系？
本章概述： 根据两天的课ç¨&lsqauo;，请学å'˜ä»£è¡¨å'言，如何æ"¹è¿›æˆ'公司的产å"æµ&lsqauo;试ä½"系。各组10分é'Ÿã€‚
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中国式顾问销售技术促成订单42



中国式顾问é"€å"®æŠ€æœ¯ä¿ƒæˆè®¢å•åŠè¿½é"€æŠ€å·§
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主办单位：北鸣学习机构
开课时间：2014å¹´12月27-28日（å'¨å…­-日） 上 æµ·
开课时间：2015å¹´01月10-11日（å'¨å…­-日） æ·± 圳
开课时间：2015å¹´01月22-23日（å'¨å››-äº"） 广 å·ž
开课时间：2015å¹´01月24-25日（å'¨å…­-日） 北 京

æ"¶è´¹æ ‡å‡†ï¼š2800å…ƒ/人（含两天中餐å'ŒæŒ‡å®šæ•™æã€èŒ¶ç‚¹ï¼‰

参加对象：é"€å"®è´Ÿè´£äººã€é"€å"®èè&lsqauo;±ç­‰

报 名：021- 3120 0386 上 海
报 名：0755-6128 9047 深 圳
报 名：02O- 8231 0515 广 州

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课ç¨&lsqauo;缘起：在实战é"€å"®ä¸­æˆ'们是否曾经为以ä¸&lsqauo;问题所困扰：
1、你不断地å'客户重ç"³ä½ åªæƒ³å¸®åŠ©ä»–，客户却认为你在不断地骚扰他；
2、无论你怎样巧舌如簧地表白你的产å"æ¯"竞争对æ‰&lsqauo;更优秀，客户却只关心你的价格是否æ¯"对æ‰&lsqauo;更低；
3、你不断的å'客户传é€'产å"ç»™å…¶å¸¦æ¥çš„价值，但客户却对此熟视无睹；
4、客户真正需求到底是什么？为什么çœ&lsqauo;起来很有希望的单子，最终却è¾"给了对æ‰&lsqauo;？
5、æˆ'们已经提供了非常好的服务，为什么客户却并不领情？
6、客户对产å"æˆ–服务总是很æŒ'å‰"，总是批评产å"æœ‰è¿™ä¸ªç¼ºç‚¹æœ‰é‚£ä¸ªæ¯›ç—…？
7、客户关系都不é"™ï¼Œå¯ä»¥ç§°å…„é"弟，可以喝é…'吃肉，为什么就是不ä¸&lsqauo;单å'¢ï¼Ÿä¸ºä»€ä¹ˆï¼Ÿâ€¦â€¦
8、有实力的客户总是尝试性试é"€ï¼Œä¸èµ·é‡ã€‚如何做到从试é"€å"®åˆ°æ­é"€ã€æ†é"€ã€å¢žé"€ã€é"é"€ã€‚
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课ç¨&lsqauo;前言：
顾问式é"€å"®æŠ€å·§(Consultative Selling Skills)是ç"±Huthwaite公司通过é"€å"®å®žè¯ç "究，于1988å¹´ç"±
å°¼å°".é›·å…&lsqauo;汉姆（Neil Rackham）历时12载，耗资100万美元从35000个成功é"€å"®å'˜é"€å"®æ&lsqauo;œè®¿æ¡ˆä¾&lsqauo;中，
总ç»"出的é'ˆå¯¹å¤§å®¢æˆ·é"€å"®çš„有效é"€å"®æ–¹æ³•ï¼Œç›®å‰åœ¨æœåŠ¡æ€§äº§å"ã€æŠ€æœ¯æ€§äº§å"ã€å·¥ä¸šå"é"€å"®é¢†åŸŸè¢«å¹¿æ³›
采ç"¨ã€‚多数世界500强公司都运ç"¨è¿™ä¸€æ¨¡å¼ï¼Œåœ¨å¤§å®—ç"Ÿæ„é"€å"®å'Œå¤§å®¢æˆ·ç®¡ç†æ–¹é¢å–得了巨大成功。
而中国式顾问é"€å"®æ˜¯ä¸€ç§å…¨æ–°çš„é"€å"®æ¦‚念与é"€å"®æ¨¡å¼ï¼Œç"±åŒ¡æ™"老师ç&lsqauo;¬åˆ›ã€‚具有丰富的内涵以及清晰的
实践性。中国人在学习美国人的顾问式é"€å"®æŠ€æœ¯æŽ¥å—起来不太容æ˜"，导致水土不服。匡老师在10多年
的教学实践中，目睹学å'˜å­¦ä¹ çš„热情，但学成并有效运ç"¨çš„寥寥无几。这不得不说是一件令人痛心的
äº&lsqauo;情！原因是顾问式理念很好，但转换成中国人的思维模式å'Œæ²Ÿé€šæ–¹å¼å¾ˆå›°éš¾ï¼Œè¿ç"¨èµ·æ¥å¾€å¾€å¼„巧成
æ&lsqauo;™ï¼ŒåŠŸäºä¸€ç¯'，乃至贻误商机。匡老师深刻ä½"会到中国人学习顾问式é"€å"®æŠ€å·§çš„难点，综合自己10多
年的企业é"€å"®åŸ¹è®­å®žè·µç»éªŒï¼Œä»Žå¤šè§'度的理论探索、经验感悟，以“十年磨一课”的精神潜心ç "究出
符合中国人学习并运ç"¨çš„ANPSâ€"â€"中国式顾问é"€å"®æŠ€å·§ï¼Œè¿™ä¸ªä¸æ˜¯å¯¹å°¼å°".é›·å…&lsqauo;汉姆先ç"Ÿçš„ 否定，而
是一种扬弃！中国式顾问é"€å"®æŠ€æœ¯ä¸€å­¦å°±ä¼šï¼Œä¸€ç‚¹å°±é€šã€‚只需要2天时间，就能够熟练的 运ç"¨åˆ°çœŸæ­£
çš„é"€å"®å·¥ä½œä¸­æ¥ã€‚
中国式顾问式é"€å"®æŠ€æœ¯(ANPS)以ç"ŸåŠ¨çš„案ä¾&lsqauo;凝ç»"了老师在多年é"€å"®åŸ¹è®­å®žè·µä¸­æ€»ç»"出的中国式顾问é"€
å"®å®žè·µæ™ºæ…§ï¼Œæ ¹æ®ä¸­å›½äººçš„沟通方式为客户带来最大价值为目的的高效é"€å"®æ¨¡å¼ã€‚以为客户解决问题
为先导，赢得客户对公司的信赖。从最根本的客户需求的è§'度出å'，逐步å'以帮助客户解决问题为出
å'点的å'¨è¯¢æœåŠ¡åž&lsqauo;é"€å"®è½¬åŒ–。é"€å"®çš„效果也从达成单ç¬"交æ˜"，转化为建ç«&lsqauo;长期关系，成为真正的商业
伙伴。学å'˜åœ¨ä»»ä½•ä¸€ä¸ªçŽ¯èŠ‚中都可以随时é'ˆå¯¹é"€å"®è¿‡ç¨&lsqauo;中遇到的难题跟老师进行探讨，并ä¸"老师建议
å­¦å'˜åœ¨è¯¾ç¨&lsqauo;中将自己的产å"ä½œä¸ºæ¡ˆä¾&lsqauo;进行实战模æ&lsqauo;Ÿï¼Œæœ¬è¯¾ç¨&lsqauo;具有极强的复制性与实ç"¨æ€§ï¼Œå½"课ç¨&lsqauo;ç»"束
后，一套完整的中国式顾问é"€å"®æŠ€æœ¯ä¾¿å'ˆçŽ°åœ¨å­¦å'˜é¢å‰â€¦â€¦
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课ç¨&lsqauo;特色：

★ 实ç"¨æœ‰æ•ˆï¼šæ¯ä¸ªæ•…äº&lsqauo;å'Œæ¡ˆä¾&lsqauo;都保证有料å'Œå®žç"¨ï¼Œæ¯ä¸ªæ–¹æ³•å'ŒæŠ€å·§éƒ½ 经过千é"¤ç™¾ç‚¼ï¼Œæ¯ä¸ªå·¥å…·å'Œæµ
ç¨&lsqauo;都经过数以万计é"€å"®èè&lsqauo;±éªŒè¯ã€‚
★ 训练性强：注重细节引导，æ"…长于以问题带动思考。课ç¨&lsqauo;通过让学å'˜çŽ°åœºæ¼"练、话 术提炼、è§'色
扮æ¼"等实战模æ&lsqauo;Ÿï¼Œæ‰"造知行合一的é"€å"®è¾¾äººã€‚

课ç¨&lsqauo;æ"¶ç›Šï¼š
1、æ&lsqauo;"宽视è§'，转换è§'度，学习客户换位思考，更轻松的面对客户的æ&lsqauo;'绝，营建健康顾问é"€å"®å¿ƒæ€ï¼›
2、课ç¨&lsqauo;将深刻诠释顾问式é"€å"®æŠ€å·§ä¸ŽANPS中国式顾问式é"€å"®é"€è¡Œä¸ºçš„核心本质，掌握简单æ˜"行并行
ä¹&lsqauo;有效的é"€å"®å®žæˆ˜æŠ€å·§ï¼›
3、学会如何根据客户的需要，提供顾问式的解决方案，彻底完成从产å"é«˜æ‰&lsqauo;å'é"€å"®é¡¾é—®çš„è§'色转变；
4、学会运ç"¨é¡¾é—®å¼æé—®æŠ€å·§å¼•å¯¼å®¢æˆ·éœ€æ±‚，学会分析客户在采购各个阶段的心理状态；
5、学会挖掘大客户的真实需求，引导并创造客户需求，学会在成交后进行有效追é"€å¹¶èŽ·å¾—客户再次
订单；
6、学习从根本上把握与推进客户购买进ç¨&lsqauo;，学习中国式顾问é"€å"®æŠ€å·§ï¼Œå…&lsqauo;服客户异议的技巧å'Œæ•²å®š
订单的技巧，帮助æˆ'们有效的达成é"€å"®ä¸šç»©ç›®æ ‡ï¼›
7、真正适合中国人学习的顾问式é"€å"®æŠ€æœ¯ï¼Œä¸€å­¦å°±ä¼šï¼Œ2天从é"€å"®ç –家变顾问é"€å"®ä¸"家。
+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
课 ç¨&lsqauo; 大 纲：
第一部分：中国式顾问é"€å"®ç†å¿µã€å¿ƒæ€ä¸Žå…·å¤‡çš„ç´ è´¨
1、æˆ'是谁？é"€å"®äººå'˜å¦‚何自æˆ'定位â€"â€"从业务å'˜åˆ°é¡¾é—®çš„转化
2、é"€å"®äººå'˜æ˜¯å¦åœ¨ä¼ é€'价值，创造价值â€"â€"是否帮助客户成长
3、中国式顾问é"€å"®æ€ç»´è½¬å˜
4、中国式顾问é"€å"®å¿ƒæ€è°ƒæ•´
5、中国式顾问é"€å"®ä¹ æƒ¯å…»æˆ
6、中国式顾问é"€å"®è¯æœ¯æç‚¼
7、客户喜欢ä¸"家的知识，不喜欢ä¸"家的姿态
8、案ä¾&lsqauo;分享：你为什么会说是
（学å'˜çŽ°åœºæ¼"练，老师辅导，案ä¾&lsqauo;解析）

第二部分：ANPSâ€"â€"中国式顾问é"€å"®æŠ€æœ¯åˆ†è§£
一、Aâ€"赞美åž&lsqauo;问题（赞美营é"€ï¼‰
1、赞美是æ‰"开心灵的é'¥åŒ™
2、赞美是人际的润æ»'剂
3、赞美是é"€å"®çš„å¼€å§&lsqauo;
4、传é€'快乐与对方最想要的感觉

二、Nâ€"需求åž&lsqauo;问题
1、è&lsqauo;¹æžœç†è®ºâ€"â€"创造客户的购买需求
2、为什么要先了解需求
3、了解客户å"ªäº›éœ€æ±‚
4、å'掘客户需求的技巧
5、激å'需求的几种策略

三、Pâ€"ç—›è&lsqauo;¦åž&lsqauo;问题
1、é"€å"®ä¸­çš„小痛与大爱
2、逃离痛è&lsqauo;¦è¿½æ±‚èˆ'适
3、想æ"¹å˜ä¸€ä¸ªäººçš„想法就要æ"¾å¤§ä»–çš„ç—›è&lsqauo;¦
4、痛并快乐成交法

四、Sâ€"解决åž&lsqauo;问题
1、é"€å"®å…ˆé"€åŽå"®
2、客户要的就是ç»"果或者利益
3、é"€å"®çš„终极目标就是解决客户的问题
4、提供完美的解决方案是é"€å"®äººå'˜çš„天职
（学å'˜çŽ°åœºæ¼"练，老师辅导，案ä¾&lsqauo;解析）

第三部分：ANPSâ€"â€"中国式顾问é"€å"®ç­–ç•¥
1、中国式顾问é"€å"®æŠ€æœ¯ANPS模åž&lsqauo;
2、中国式顾问é"€å"®æŠ€æœ¯ANPS运ç"¨
3、中国式顾问é"€å"®æŠ€æœ¯ANPS与传统é"€å"®æ¨¡å¼è§£æž
4、中国式顾问é"€å"®å¯¹è¯ä¸­éšå«å•†æœºçš„挖掘
5、运ç"¨ä¸­å›½å¼é¡¾é—®é"€å"®æŠ€æœ¯â€œANPS”é"€å"®å®žæˆ˜æ¨¡æ&lsqauo;Ÿ
6、案ä¾&lsqauo;分析、è§'色扮æ¼"、团ä½"游戏、小组讨论
7、工具类：提供一套中国式顾问é"€å"®æŠ€æœ¯ANPS-é"€å"®è¯æœ¯å·¥å…·
8、分享：养奶牛思想在顾问式é"€å"®ä¸­çš„运ç"¨
（学å'˜çŽ°åœºæ¼"练，老师辅导，案ä¾&lsqauo;解析）

第四部分：ANPSâ€"â€"中国式顾问产å"ä»·å€¼å¡'造
1、你卖的是什么
2、你å'Œäº§å"æ˜¯ä»€ä¹ˆå…³ç³»
3、产å"éœ€è¦å®¢æˆ·ï¼Œè¿˜æ˜¯å®¢æˆ·éœ€è¦äº§å"
4、客户究竟买的是什么
5、å"ªäº›å®¢æˆ·æœ€éœ€è¦ä½ çš„产å"
6、为什么你的客户会å'你购买或者不买
7、产å"è¦ä»&lsqauo;绍到心里而不是耳朵里
8、提炼卖点的原则
9、卖点提炼的关é"®è¯
10、把客户的æ&lsqauo;…心转变成信心
11、中国顾问式é"€å"®äº§å"æè¿°æ–¹æ³•
12、练习：设计产å"ä¿ƒå•æ¨¡æ¿
（学å'˜çŽ°åœºæ¼"练，老师辅导，案ä¾&lsqauo;解析）

第äº"部分：ANPSâ€"â€"中国式顾问é"€å"®è§£é™¤å®¢æˆ·çš„任何抗æ&lsqauo;'及异议
1、杜绝客户æ&lsqauo;–延购买的秘诀
2、消除客户购买风险的秘诀
3、激å'客户购买欲望的秘诀
4、建ç«&lsqauo;客户信任的秘诀
5、粉碎竞争对æ‰&lsqauo;çš„ç­–ç•¥
6、上帝都无法æ&lsqauo;'绝的成交主张

第六部分：ANPSâ€"â€"中国式顾问é"€å"®ä¿ƒæˆè®¢å•çš„N大技巧
1、假定准顾客已经同意购买
2、帮助准顾客æŒ'选
3、补偿法则
4、从众心理法则
5、前提条件法则
6、利益汇总法则
7、利ç"¨â€œæ€•ä¹°ä¸åˆ°â€çš„心理
8、先买一点试ç"¨çœ&lsqauo;çœ&lsqauo;
9、é"歉法则
10、感情法则
11、欲æ"'故纵法则
12、激将法则
13、二选一法则
14、天堂成交法则
15、小ç&lsqauo;—成交法则
（学å'˜çŽ°åœºæ¼"练，老师辅导，案ä¾&lsqauo;解析）

第七部分：ANPSâ€"â€"中国式顾问追é"€çš„ç§'学与艺术（搭é"€ã€æ†é"€ã€å¢žé"€ã€é"é"€ï¼‰
1、做äº&lsqauo;先做人
2、信任是成交的“第一货币”
3、每一次成交都是新的开å§&lsqauo;
A、把握时机，在客户已经确认要购买了但还没有付款或交定é‡'
B、给出一个简单但可以æ‰"动人的理ç"±
C、推出一个非常简单，一çœ&lsqauo;就懂不需要多加解释的产å"æˆ–者服务
D、说完后请闭嘴，çœ&lsqauo;着客户，进行无声的较量，你说越多，成交的机会将会越å°'
4、é"€å"®ç»†èŠ‚是é­"鬼
5、做好客情关系维护
6、ç"¨åˆ©ç›Šæ¿€åŠ±æ‰&lsqauo;段捆ç»'客户
7、无所不能的搭é"€ã€æ†é"€ã€å¢žé"€ã€é"é"€è‰ºæœ¯
（学å'˜çŽ°åœºæ¼"练，老师辅导，案ä¾&lsqauo;解析）

第八部分：ANPSâ€"â€"中国式顾问é"€å"®è¯¾ç¨&lsqauo;总ç»"与案ä¾&lsqauo;探讨
1、分享：经典顾问式é"€å"®æŠ€å·§æ¡ˆä¾&lsqauo;分析示范
2、讨论：都是é"€å"®äººå'˜ä¸ºä»€ä¹ˆä¸šç»©å·®åˆ«å°±é‚£ä¹ˆå¤§å'¢â€"â€"超越自æˆ'
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讲师ä»&lsqauo;绍：
匡æ™"老师，工商管理硕士，实战åž&lsqauo;营é"€ç®¡ç†ä¸"家，中国式顾问é"€å"®æŠ€æœ¯ç†è®ºé¦–创者、中国式顾问é"€å"®
技术å"越践行者。北京大学MBA课ç¨&lsqauo;ç "修班特聘导师。曾任雅虎（yahoo）中国公司é"€å"®ç»ç†ã€å¾·å›½æ±‰
高公司区域经理、é‡'力集团企业é"€å"®å‰¯æ€»è£ã€‚现为北鸣学习机构营é"€é¡¾é—®ã€‚
匡æ™"老师有超过18年的营é"€ç®¡ç†åŠåŸ¹è®­ç»éªŒ ，匡老师根据成人学习的特点å'Œä¹ æƒ¯ï¼Œåœ¨å¤š 年营é"€å®žè·µ
经验中，融入真实而富有特色的é"€å"®æ¡ˆä¾&lsqauo;；其中，有成功的情景，也有失败的教训，能让学å'˜åœ¨æ·±åˆ»
理解é"€å"®çœŸè°›çš„同时，避免重蹈覆辙，防患未然！课ç¨&lsqauo;中能将枯燥的理念学习化繁为简、化简为æ˜"、
化æ˜"成趣。现场直接对接，即学即ç"¨ï¼Œæœ‰äººæ°"接地æ°"，人人能æ"ä½œï¼Œç‚¹æ»´å¯è¿ç"¨ã€‚佐ä¹&lsqauo;在课ç¨&lsqauo;中穿æ'
大量的沙盘模æ&lsqauo;Ÿäº'动，使学å'˜åœ¨å¿«ä¹å­¦ä¹ ä¸­é¢†æ‚Ÿæ–°çš„思考模式，掌握全新的营é"€ç†å¿µåŠå®žæˆ˜æ"ä½œæŠ€å·§ã€‚
授课风格活泼幽默，课堂æ°"氛活跃，超过10000课时的授课经验，受到三万二千以上é"€å"®èè&lsqauo;±äººå£«å¥½è¯„。
匡æ™"老师核心课ç¨&lsqauo;有：《老板如何管é"€å"®ã€&lsqauo;、《中国式顾问式é"€å"®æŠ€æœ¯ã€&lsqauo;、《é"€å"®äººå'˜åŽ&lsqauo;力与情绪管
控ã€&lsqauo;等。曾出版ä¸"è'—《这样é"€å"®æœ€é«˜æ•ˆã€&lsqauo;；《八步æ‰"造é‡'牌é"€å"®å›¢é˜Ÿã€&lsqauo;ï¼›
《中国式顾问é"€å"®æŠ€æœ¯ã€&lsqauo;即将出版；
ç•…é"€ä¹¦ï¼šã€Š8æ­¥æ‰"造é‡'牌é"€å"®å›¢é˜Ÿã€&lsqauo;、《这样é"€å"®æœ€é«˜æ•ˆã€&lsqauo;

曾接受培训及å'¨è¯¢çš„部分企业(包含但不限于)：
机械、汽车、æ'©æ‰˜è½¦åŠé…ä»¶ä¼ä¸šï¼š
天津一汽有限公司、äº"羊-本ç"°æ'©æ‰˜ï¼ˆå¹¿å·žï¼‰æœ‰é™å…¬å¸ã€ä¸œé£Žæ—¥äº§ä¹˜ç"¨è½¦å…¬å¸ï¼ˆä¸­æ—¥åˆèµ„）、延é"&lsqauo;百利
得（上海）汽车安全系统有限公司、广东德大宝马汽车维修服务有限公司、上海三ç"µæ±½è½¦ 空调有限公
司、施耐德万高（天津）ç"µæ°"设备有限公司、怡å'Œä»å­šï¼ˆç æµ·ï¼‰æ±½è½¦æœåŠ¡å…¬å¸ã€æ±Ÿé"ƒæ±½ 车公司、上海
三菱ç"µæœºç©ºè°ƒéŸ³åƒè®¾å¤‡å…¬å¸ã€æŒªå¨èˆ¹çº§ç¤¾ã€çˆ±ä¿¡ç²¾æœºï¼ˆä½›å±±ï¼‰è½¦èº«é›¶éƒ¨ä»¶æœ‰ 限公司、上海德å°"福汽车
门系统有限公司、阿å°"西制冷工ç¨&lsqauo;技术（北京）有限公司、广州汽 车集团股份有限公司、è&lsqauo;å·žå£«æž—ç"µ
机有限公司、普利司通ä¹"福公司、柳州äº"菱汽车公司。
ç"µå­ã€ç"µè„'、æ‰&lsqauo;机及配件企业：
飞利浦半导ä½"（广东）有限公司、爱ç«&lsqauo;信乐荣技术(杭州)有限公司、泰ç§'ç"µå­ä¸œèŽžåˆ›å®è¾¾å…¬å¸ï¼ˆç¾Žèµ„）
、æ'©æ‰˜ç½—æ&lsqauo;‰ï¼ˆä¸­å›½ï¼‰ç"µå­æœ‰é™å…¬å¸ã€å¹¿ä¸œçŒ›ç&lsqauo;®ç"µæºç§'技股份有限公司、深圳市好 æ˜"通ç§'技有限公司、
深圳特灵通数码å'展有限公司、莱尼（厦门）ç"µå­æœ‰é™å…¬å¸ã€æƒ å·žå¾·èµ›ç"µå­ã€æƒ  州市赛能ç"µæ± æœ‰é™å…¬
司、惠州华阳通ç"µå­æœ‰é™å…¬å¸ã€åŽ¦é—¨ABB公司、湛江通ç"¨ç"µæ°"有限公司、顺特ç"µæ°"有限公司、、深圳飞
亚达集团股份有限公司、奥林巴斯(深圳)工业有限公司、深圳市飞亚达（集团）股份有 限公司、清华
同方光盘股份有限公司、欧姆龙(广州)汽车ç"µå­æœ‰é™å…¬å¸ã€æ¨ªåº—集团东磁股份有限公司、埃派å…&lsqauo;森微
ç"µå­ï¼ˆä¸Šæµ·ï¼‰æœ‰é™å…¬å¸ã€å¹¿å·žå¸‚天河ç"µè„'城、上海吉ç"°æ&lsqauo;‰é"¾å…¬å¸ã€ä¸œèŽžå¾·ç"Ÿé›†å›¢ã€å¹¿ä¸œæƒ æµ¦ç"µå­ã€æ·±
圳ç"¨å&lsqauo;软件、开平霍尼韦å°"公司、美国ç"µè¯ç"µæŠ¥å¹¿å·žåˆ†å…¬å¸ã€æ·±åœ³èŽ«å°¼å¡-美能达商ç"¨ç§'技公司。
家ç"¨ç"µå™¨ã€ç"µæ¢¯è¡Œä¸šï¼š
东莞飞利浦ç"µå­å…¬å¸ã€ç æµ·æ ¼åŠ›ç"µå™¨æœ‰é™å…¬å¸ã€ç¾Žçš„商ç"¨ç©ºè°ƒå…¬å¸ã€ç æµ·æ¾ä¸&lsqauo;马达有限公司、广州松
ä¸&lsqauo;空调器公司、广州华凌空调设备有限公司、广州广日ç"µæ¢¯å·¥ä¸šæœ‰é™å…¬å¸ã€åŽ¦é—¨å¸‚曼佳美 照明ç"µå™¨æœ‰
限公司、上海思源ç"µæ°"股份有限公司、玛斯柯照明设备上海有限公司、正泰ç"µæ°"股份有 限公司、山东
九阳小家ç"µæœ‰é™å…¬å¸ã€ä½›å±±å¸‚正孚ç"µè„'技术有限公司、松ä¸&lsqauo;ç"µå™¨è½¯ä»¶å¼€å'(大连)有限公司、深 圳奥的
æ–¯ç"µæ¢¯å…¬å¸ã€å¾·å›½è'‚森ç"µæ¢¯å¹¿ä¸œå…¬å¸ã€æ¾ä¸&lsqauo;ç"µå™¨å¤§è¿žå…¬å¸ã€‚
é"¶è¡Œã€ä¿é™©ã€é‡'融、æ"¿åºœæœºå…³ï¼š
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利中央合作é"¶è¡Œå…¬å¸åŒ—京分公司、信诚人寿广州公司、泰康人寿广州分公司、中国平安保险上海公司、
中国人寿广州公司、太平人寿上海分公司、中国长城保险有限公司、丰ç"°é‡'融有限公司、杭州国信证
劵、东海证券有限责任公司、华林证券有限责任公司、安信证券股份有限公司、深圳市龙岗区æ"¿åºœã€
佛山ç"µè§†å°ã€‚
房地产、建材、陶ç"·ã€è£…饰设计行业：
深圳万ç§'地产公司、中山万ç§'公司、采辰房地产（深圳）开å'有限公司、é'晨房地产公司、深圳市富
安佳房地产投资有限公司、上海盛丰房地产有限公司、广州翡翠绿洲房地产代理有限公司、佛山市高
明区乐怡居房地产有限公司、广东美涂士涂料集团有限公司、广东华润涂料集团有限公司、广州市信
邦建材å'展有限公司、嘉俊陶ç"·æœ‰é™å…¬å¸ã€ä½›å±±æ–°ä¸­åŽŸé™¶ç"·é›†å›¢ã€ä½›å±±åŽå…´çŽ»ç'ƒé›†å›¢å…¬å¸ã€æ¬§ç¥žè¯ºé™¶
ç"·å…¬å¸ã€ä½›å±±å¸‚高明贝斯特陶ç"·æœ‰é™å…¬å¸ã€ã€é¹¤å±±å¸‚安得利卫浴有限公司、佛山爱佳陶ç"·å…¬å¸ã€å¹¿å·ž
é"æ ¼æ&lsqauo;‰æ–¯é™¶ç"·æœ‰é™å…¬å¸ã€ä¸Šæµ·å›½é™…油漆有限公司、魏斯è'™å«æµ´å™¨æï¼ˆæ·±åœ³ï¼‰æœ‰é™å…¬å¸ã€å¹¿å·žå¸‚信邦建
材公司、深圳市百安居装饰建材有限公司。
服装、éž&lsqauo;业行业：
珠海威丝曼服饰股份有限公司、佛山市南海祥里éž&lsqauo;材有限公司、广州德é'«éž&lsqauo;业公司、广州市é‡'莎时装
有限公司、深圳市泽源厚业时装有限公司、北京李宁ä½"育ç"¨å"æœ‰é™å…¬å¸ã€‚
食å"ã€é¥®æ–™è¡Œä¸šã€æœåŠ¡è¡Œä¸šï¼š
海南可口可乐公司、广东健力宝集团有限公司、广州养å'Œå ‚é‚"老凉茶有限公司、珠海éº'麟统一啤é…'有
限公司、中山市水务公司；达美斯顿é…'业（珠海）有限公司、燕京啤é…'（桂林æ¼"泉）股份有限公司、
三九医药贸æ˜"有限公司、广东喜ä¹&lsqauo;郎有限公司、é'岛啤é…'股份有限公司、深圳怡宝食å"é¥®æ–™æœ‰é™å…¬å¸ã€
广东加多宝饮料食å"æœ‰é™å…¬å¸ã€å¹¿ä¸œå—湖国际旅行社有限责任公司、中山市新世纪é…'店ç"¨å"æœ‰é™å…¬å¸ã€
é'海汇通建国é…'店、中环国际é…'店（上海）管理有限公司、7天连é"é…'店、香格里æ&lsqauo;‰å¤§é…'店。
医疗器械、药业：
建豪医疗器械有限公司、艾默ç"Ÿé'§åº·å®žä¸šï¼ˆä¸Šæµ·ï¼‰æœ‰é™å…¬å¸ã€ä¸Šæµ·æ–°å…ˆé"&lsqauo;华康医药有限公司、海南三
叶药业集团有限公司、山东新华制药股份有限公司、三九医药贸æ˜"有限公司、江西山高制药有限公司、
江è&lsqauo;å…ˆå£°è¯ä¸šæœ‰é™å…¬å¸ã€å·´å¡žåˆ©äºšè¯ä¸šï¼ˆä¸­å›½ï¼‰æœ‰é™å…¬å¸
化工、冶é‡'行业：
广州ç«&lsqauo;邦公司、广州化学试剂厂、广州山ä¹&lsqauo;风化学å"å…¬å¸ã€å¹¿å·žæ°¸ç•…化工有限公司、山东圣泉化工股
份有限公司、深圳市百年海运化工有限公司、惠州普德化工有限公司、中山曼秀雷登公司、住å&lsqauo;化学
东莞公司、佛山市水业集团公司、长城涂料（广东）有限公司、上维（上海）精细化工有限公司、集
美化妆å"ï¼ˆä¸œèŽžï¼‰æœ‰é™å…¬å¸ã€ä¸­æµ·å¹¿ä¸œå¤©ç„¶æ°"有限公司、广州å'Œæ°ç'§åŒ–工材料有限公司、尚芳化妆å"
上海有限公司、美ç§'化妆å"ï¼ˆä¸Šæµ·ï¼‰æœ‰é™å…¬å¸ã€é¦™åªšåŒ–妆å"æœ‰é™å…¬å¸ã€‚
木业、家具、包装行业：
广州中宝包装制å"æœ‰é™å…¬å¸ã€å¹¿å·žç•ªç¦ºç¾Žç‰¹åŒ…装有限公司、顺德é‡'榜å¡'料包装有限公司、广州厨房ç"¨
具有限公司、è"众（广州）不é"ˆé'¢æœ‰é™å…¬å¸ã€é¦™æ¸¯æ°è¥¿å®¶å…·æœ‰é™å…¬å¸ã€ä½›å±±å¸‚南海æ 'å'Œå®¶å…·æœ‰é™å…¬å¸ã€
广州市番禺康达木业有限公司、深圳市帝森木业有限公司、亚泰（东莞）木业有限公司、顺德虹桥家
具有限公司。
ç"µåŠ›ã€ç½'络、ç"µä¿¡ã€ç§»åŠ¨è¡Œä¸šï¼š
中国南方ç"µç½'、广东核ç"µé›†å›¢å¤§äºšæ¹¾æ ¸ç"µæœåŠ¡å…¬å¸ã€ä¸‰æ´&lsqauo;能源（è&lsqauo;å·žï¼‰å…¬å¸ã€ä¸­å›½ç§»åŠ¨å¹¿ä¸œå…¬å¸ã€ä¸­
国移动中山公司、中国移动佛山公司、中国è"通厦门公司、中国ç"µä¿¡å¹¿å·žæœ‰é™å…¬å¸ã€‚、深圳ç"µä¿¡ã€å¹¿
东大地通讯连é"æœåŠ¡æœ‰é™å…¬å¸ã€å¹¿ä¸œç"µä¿¡ç "究院。
航空、机场、货运、物流行业：
上海虹桥机场、上海东方航空公司、广州广日物流有限公司、深圳æ&lsqauo;›å•†æ¸¯åŠ¡å…¬å¸ã€‚上海融亿达国际物
流有限公司、广州市é‡'世货物运è¾"有限公司、徐州海惠沃特包装有限公司、南航集团文化传åª'有限公
司、东京兵兼（珠海保税区）ä»"储贸æ˜"公司、德国汉堡南美航运公司、广州市中南æ°'航空管通信ç½'络
ç§'技有限公司、上海虹迪物流有限公司、海丰航运集团有限公司、è"邦航空货运有限公司。
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