实战营销内训老师介绍（请来电索取详尽课程资料）

匡 晔 老 师： 中国顾问销售技术理论首创者，实战型营销管理专家。德国汉高公司销售经理，雅虎（yahoo）销售总监，金力集团公司营销副总裁，国内多家企业联合创始人。北京大学MBA课程研修班特聘教授，有超过20年营销管理及培训实战经验。 畅 销 书：《8步打造金牌销售团队》、《这样销售最高效》。 联系助理：020-8231 0515 / E-MAIL：ky0219@126.com

王牌内训课程之一：《狼性销售团队打造与激励》	王牌内训课程之二：《狼性执行力打造》
【课程纲要】： 一、狼性销售团队特征 二、头狼需具备的素养 三、狼性团队管理实务 四、狼性销售团队从博弈到机制设计 1、游戏规则的参与者与制定者 2、机制与制度设计的四种博弈 3、激励考核机制常态化设计（课程重点） 案例：如何设定科学合理的"极限"销售指标 五、狼性团队打造的六项修炼 1、如何正确处理团队中有问题的员工；2、结果导向 3、勇于担当；4、系统思维；5、关键节点管控 6、激励菜单（学员现场演练，老师辅导，案例解析）	【课程纲要】： 一、狼性执行力特征 二、造成执行力不高的主要原因 三、狼性执行力的底线 四、狼性执行力的法门 五、请给我结果——N倍速狼性执行力 1、要功劳，不看苦劳 2、过程不代表结果 3、完成任务不等于执行 4、多做多练 5、不断学习总结 6、优势发挥与生涯规划 7、结果唯有结果 （学员现场演练，老师辅导，案例解析）
王牌内训课程之三：《中国式顾问销售技巧》	王牌内训课程之 四：《老板如何管控销售团队》
【课程纲要】： 一、中国式顾问销售理念、心态与具备的素质 二、ANPS——中国式顾问产品价值塑造 三、销售流程优化策略 四、ANPS——中国式顾问销售技术分解 1、A—赞美型问题（赞美营销） 2、N—需求型问题 3、P—痛苦型问题 4、S—解决型问题 五、ANPS——中国式顾问销售策略 （学员现场演练，老师辅导，案例解析）	【课程纲要】： 一、销售团队管理者角色定位：精、准、稳 二、销售预测与销量分配规划术 三、客户采购流程管控 四、销售流程管控策略 五、营销人员KPI关键业绩指标设置 六、OKR目标关键成果考核法 七、撬动薪酬杠杆——不同发展阶段销售团队薪酬解决方案呈现 八、激励成Superman——成就101%金牌销售团队 九、文化助推业绩永续发展——销售团队文化落地与销售团队建设 1、销售团队文化的打造；2、销售团队文化如何落实 3、销售团队发展层级状态解析与销售管理对策 （学员现场演练，老师辅导，案例解析）
王牌内训课程之五：《营销人员正能量积极心态打造》	王牌内训课程之六：《大客户销售技巧》
【课程纲要】： 一、黄金心态，传递正能量 二、全员反思，探源负能量 三、职场呼唤，做正能量员工 四、革除"三大陋习"消除负能量 五、注入"三大基因"积聚正能量 六、负能量转换正能量的"三大信念" 七、引爆全员正能量——从理念到动作 （学员现场演练，老师辅导，案例解析）	【课程大纲】： 一、销售菁英职业化塑造 二、如何塑造产品价值——产品陈述与展示技巧 三、销售流程优化策略 四、客户采购过程与组织心理分析 五、大客户开发管理 1、目标客户接近途径；2、获得竞争者信息的途径和方法 3、关键人销售制胜策略；4、关键人与关键意见领袖 5、寻找属于你的内线；6、大客户销售的8种方式；8、客户跟踪管理 （学员现场演练，老师辅导，案例解析）