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叶沼宗的博客
2019年春季公Kāi课介绍(Qǐng来Diàn索取Xiáng尽课程资料) |
咨询电Huà:020-8231 0515 / 020-8231 0535 |
公开课之Yī:《Xīn任经Lǐ、部Mén主管全面Guǎn理技能Tí升训Liàn》 | 公Kāi课Zhī二:《销售Jīng英2天强Huà训练》 |
主Bàn单Wèi:北鸣Qǐ业培训 课程费用:3400元/人(包Hán教材,发Piào,茶Diǎn,午Cān等) 课程对Xiàng:新上任Zhǔ管、Jīng理,Bù门经理/Zhǔ管等 Shí间安排: 2019年03Yuè16-17日上海;03月23-24Rì深圳;04Yuè18-19日Běi京 2019年04月20-21日上海;05月11-12日深圳;06月01-02日Shàng海 课程Dà纲: 一、管理Yǔ角色认知 二、工Zuò管理 三、Rén际关系与Shàng中下沟通 四、团队管理与Yuán工管理 五、员工Péi育与激励Diào动 六、学Yuán问Tí研讨和咨询Dá疑 曹礼Míng老师简: 咨询式Guǎn理培训Zhuān家 中国首批PMP(Xiàng目管Lǐ)认Zhèng资格Rén员 Zhōng山大学MBA,心Lǐ咨询师(II) 中山大学Jīng理Jiāo授研究会成Yuán | 主办Dān位:北鸣Qǐ业培训 Shōu费标准:2800元/Rén。(Hán两天中Cān、指定教Cái、证书、茶Diǎn) 培训对Xiàng:Zǒng经理、销售总监、Qū域经Lǐ、销售Jīng理、Yè务Dài表、销Shòu培训专员等 Shí间地点: 2019年03月09-10日深Zhèn;03月16-17日上Hǎi;04Yuè13-14日深Zhèn;04月20-21Rì上Hǎi 2019年05Yuè11-12日北京;05月18-19日深圳;05月25-26日Shàng海 课程大纲: 第一Bù份 Lǎo客Hù深度Wā潜;第二部Fèn 新客Hù开发 第一章 新客户开发Cè略;第èr章 如何Kāi发新的区Yù、Lǐng域 Dì三章、新客户Zhuǎn化率提Shēng要点;;第Sì章、杠Gǎn借力 第三部份 Yè务员自我Qián能Wā掘 第Sì部份 重点(VIP)客Hù分析Yǔ公关Cè略 第一节、客户价值Fèn类;第二Jiē 客户内Bù角色分Xī Dì三节 客户Zuì佳Cǎi购时Jī;第四节、说对话,对Kè户需求要Jìn行确Rèn 第五Jiē、谁在Gēn你竞争-竞争对手Fèn析 Jiǎng师Jiè绍:王越老Shī 销售团Duì管理咨询Shī、销Shòu培训讲Shī; Céng任可口Kě乐(中Guó)公司业务Jīng理; 曾任阿里巴Bā(Zhōng国)网络技术Yǒu限Gōng司业Wù经理; Qīng华大学.Nán京大学EMBATè邀培训讲Shī; |
公开课之Sān:《降Dī采购成本Yǔ供应商Tán判技巧》 | 公开课Zhī 四:《采Gòu流程优Huà及供应商评Gū与管Lǐ》 |
主办Dān位:北鸣Qǐ业培Xùn 收Fèi标准:4500元/人(包括授Kè费、Jiǎng义、午餐、Kè间茶点等) 培训Duì象:高层Guǎn理者、采购Bù门、品Guǎn部Mén、设计部Mén、财Wù部门Jí其他相关Bù门Rén员 时间Dì点: 2019Nián3月29-30日广Zhōu;4月19-20日上Hǎi 2019Nián5月30-6Yuè1Rì深圳;6Yuè28-29日上Hǎi 课Chéng大纲: 第一模块:如何设定采Gòu管理的绩Xiào目标 第èr模块:如何Biān制采购Chéng本预Suàn 第三模Kuài:如何Bì免不必要De采购Chéng本 第四模Kuài:如Hé分析供Yīng商De报Jià 第五模块:Yǐng响采购谈Pàn效Guǒ的因素Yǒu哪Xiē 第六Mó块:如何制Dìng谈判De计划 第七模块:如何Shí施有效的Tán判 第八Mó块:Rú何管好Kù存以Jiàng低Cǎi购Chéng本 第九模Kuài:如何Tōng过Zhāo投标进行Yǒu效的"砍价" Jiǎng师介绍: Bì业于Měi国密Xī根州立大学,海Guī高级职业经Lǐ人 曾先Hòu任职Yú美国亨氏、Yīng国联合饼Gàn 美国Měi赞臣等500强跨国Gōng司担任公Sī运作总监及Qí他高级Guǎn理职务 | 主办Dān位:北Míng企业培训 收Fèi标准:4500Yuán/人(包括Shòu课费、讲义、午餐、课Jiān茶Diǎn等) Péi训对象:Gāo层管理者、采购部门、Pǐn管部Mén、Shè计部门、财务部门Jí其Tā相关部Mén人员 时Jiān地点: 2019年3月08-09日深圳;3月30-31日上海;4月12-13日广Zhōu 2019年5月18-19日上海;6Yuè21-22日深圳;7Yuè13-14日Shàng海 课程大Gāng: Dì一模块:Gòng应商管Lǐ的挑战Yǒu哪些 第二模块:如何优化Cǎi购运作Liú程 第三模Kuài:如Hé做好供应Shāng的Fèn类管理 第四Mó块:如Hé做Hǎo供Yīng市场的调查 Dì五模Kuài:如何Xuǎn对我们的采Gòu对象 第六Mó块:如Hé评估新供Yīng商 Dì七模Kuài:如何Fáng范合同的纠Fēn 第八模Kuài:如何做好Gòng应商De日常管Lǐ 第九模块:如何Zuò好采购Guǎn理的Jì效评估 Jiǎng师介Shào: Bì业Yú美Guó密西Gēn州Lì大学,海归Gāo级职业经Lǐ人 曾先后任职Yú美国Hēng氏、英国联Hé饼Gàn 美国美Zàn臣等500强跨Guó公司Dān任公司Yùn作总监及Qí他高级管Lǐ职务 |
公Kāi课之Wǔ:《Cóng技术走向Guǎn理》 | 公开课之Liù:《成Gōng的产品经理》 |
主Bàn单位:北鸣Qǐ业Péi训 收Fèi标准:2800Yuán/人,不再折Kòu(Hán教材、茶点、证书,不含餐) Péi训对Xiàng:研发Jīng理、Xiàng目经理/Chǎn品经理、中Shì部经理Děng 时Jiān地点: 2019年3Yuè26-27日北Jīng;3月29-30日上Hǎi;3月22-23Rì深圳 2019年4月23-24Rì上Hǎi;4月26-27日深Zhèn;4月19-20日Chéng都 课程大纲: Yī、案Lì分析 1.讨论:Jì术走向管Lǐ的烦恼 èr、从技术Zǒu向管理的Jiǎo色定位和Jiǎo色转换 三、从技术Zǒu向管理Bì备的Hǎo习惯 四、研Fā管Lǐ者如何Yǔ领导沟通 五、从技Shù走向管Lǐ的四个核Xīn管理技能Zhī一:Mù标与Jì划 六、从技Shù走向管理De四个核心管Lǐ技能之èr:组织Yǔ分派工Zuò Qī、从技术Zǒu向管Lǐ的四个核心Guǎn理技Néng之三:Kòng制与纠偏 八、从Jì术走向管Lǐ的四Gè核心管Lǐ技能之四:领Dǎo与激Lì Jiǔ、成功实现Cóng技术走Xiàng管理转变De关键 讲Shī介Shào: Giles Yán发管理领Yù品牌资深Gù问 《PDMA新产Pǐn开发手册》中文版Zhǔ译;Qīng华Dà学研发管理Tè聘教Shòu 十Duō年高Kē技企Yè研发Guǎn理实践 | 主Bàn单位:北鸣企Yè培训 收Fèi标Zhǔn:2800元/Rén,不再折Kòu。(含指Dìng教材、茶Diǎn、证书,不含餐) 培训对Xiàng:Yán发经理、Xiàng目经理/产品经Lǐ、中试Bù经理等 时Jiān地点: 2019年3Yuè22-23日北京;3月26-27Rì上海;3Yuè19-20日Shēn圳 2019Nián5月28-29日Běi京;5月24-25日上海;5月21-22日深Zhèn 课Chéng大纲: 一、案例Fèn析:成长De烦恼 èr、产Pǐn经理De定Wèi、职责Yǔ能力要Qiú 三、产品Jīng理的Hé心业Wù之一:产品Guī划 四、产品经理De核心业务Zhī二:Chǎn品开发Guǎn理 五、产品Jīng理的核Xīn业Wù之Sān:产Pǐn上市 六、产品Jīng理的培养 讲师简Jiè: Charles 研Fā咨询品Pái资深顾问 国Jiā发Gǎi委创Xīn管理中Xīn特Yāo讲Shī 清华Dà学国Jì工Chéng项目Guǎn理研究院Tè邀讲师 16Nián的高科Jì企Yè从业背景 |
实战营销内训老师介绍(请来电索取详尽课程资料) |
匡 晔 老 师: 中国顾问销售技术理论首创者,实战型营销管理专家。德国汉高公司销售经理,雅虎(yahoo)销售总监,金力集团公司营销副总裁,国内多家企业联合创始人。北京大学MBA课程研修班特聘教授,有超过20年营销管理及培训实战经验。 畅 销 书:《8步打造金牌销售团队》、《这样销售最高效》。
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王牌内训课程之一:《狼性销售团队打造与激励》 | 王牌内训课程之二:《狼性执行力打造》 |
【课程纲要】: 一、狼性销售团队特征 二、头狼需具备的素养 三、狼性团队管理实务 四、狼性销售团队从博弈到机制设计 1、游戏规则的参与者与制定者 2、机制与制度设计的四种博弈 3、激励考核机制常态化设计(课程重点) 案例:如何设定科学合理的"极限"销售指标 五、狼性团队打造的六项修炼 1、如何正确处理团队中有问题的员工;2、结果导向 3、勇于担当;4、系统思维;5、关键节点管控 6、激励菜单(学员现场演练,老师辅导,案例解析) | 【课程纲要】: 一、狼性执行力特征 二、造成执行力不高的主要原因 三、狼性执行力的底线 四、狼性执行力的法门 五、请给我结果——N倍速狼性执行力 1、要功劳,不看苦劳 2、过程不代表结果 3、完成任务不等于执行 4、多做多练 5、不断学习总结 6、优势发挥与生涯规划 7、结果唯有结果 (学员现场演练,老师辅导,案例解析) |
王牌内训课程之三:《中国式顾问销售技巧》 | 王牌内训课程之 四:《老板如何管控销售团队》 |
【课程纲要】: 一、中国式顾问销售理念、心态与具备的素质 二、ANPS——中国式顾问产品价值塑造 三、销售流程优化策略 四、ANPS——中国式顾问销售技术分解 1、A—赞美型问题(赞美营销) 2、N—需求型问题 3、P—痛苦型问题 4、S—解决型问题 五、ANPS——中国式顾问销售策略 (学员现场演练,老师辅导,案例解析) | 【课程纲要】: 一、销售团队管理者角色定位:精、准、稳 二、销售预测与销量分配规划术 三、客户采购流程管控 四、销售流程管控策略 五、营销人员KPI关键业绩指标设置 六、OKR目标关键成果考核法 七、撬动薪酬杠杆——不同发展阶段销售团队薪酬解决方案呈现 八、激励成Superman——成就101%金牌销售团队 九、文化助推业绩永续发展——销售团队文化落地与销售团队建设 1、销售团队文化的打造;2、销售团队文化如何落实 3、销售团队发展层级状态解析与销售管理对策 (学员现场演练,老师辅导,案例解析) |
王牌内训课程之五:《营销人员正能量积极心态打造》 | 王牌内训课程之六:《大客户销售技巧》 |
【课程纲要】: 一、黄金心态,传递正能量 二、全员反思,探源负能量 三、职场呼唤,做正能量员工 四、革除"三大陋习"消除负能量 五、注入"三大基因"积聚正能量 六、负能量转换正能量的"三大信念" 七、引爆全员正能量——从理念到动作 (学员现场演练,老师辅导,案例解析) | 【课程大纲】: 一、销售菁英职业化塑造 二、如何塑造产品价值——产品陈述与展示技巧 三、销售流程优化策略 四、客户采购过程与组织心理分析 五、大客户开发管理 1、目标客户接近途径;2、获得竞争者信息的途径和方法 3、关键人销售制胜策略;4、关键人与关键意见领袖 5、寻找属于你的内线;6、大客户销售的8种方式;8、客户跟踪管理 (学员现场演练,老师辅导,案例解析) |
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匡 晔 老 师: 中国顾问销售技术理论首创者,实战型营销管理专家。德国汉高公司销售经理,雅虎(yahoo)销售总监,金力集团公司营销副总裁,国内多家企业联合创始人。北京大学MBA课程研修班特聘教授,有超过20年营销管理及培训实战经验。 畅 销 书:《8步打造金牌销售团队》、《这样销售最高效》。
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王牌内训课程之一:《狼性销售团队打造与激励》 | 王牌内训课程之二:《狼性执行力打造》 |
【课程纲要】: 一、狼性销售团队特征 二、头狼需具备的素养 三、狼性团队管理实务 四、狼性销售团队从博弈到机制设计 1、游戏规则的参与者与制定者 2、机制与制度设计的四种博弈 3、激励考核机制常态化设计(课程重点) 案例:如何设定科学合理的"极限"销售指标 五、狼性团队打造的六项修炼 1、如何正确处理团队中有问题的员工;2、结果导向 3、勇于担当;4、系统思维;5、关键节点管控 6、激励菜单(学员现场演练,老师辅导,案例解析) | 【课程纲要】: 一、狼性执行力特征 二、造成执行力不高的主要原因 三、狼性执行力的底线 四、狼性执行力的法门 五、请给我结果——N倍速狼性执行力 1、要功劳,不看苦劳 2、过程不代表结果 3、完成任务不等于执行 4、多做多练 5、不断学习总结 6、优势发挥与生涯规划 7、结果唯有结果 (学员现场演练,老师辅导,案例解析) |
王牌内训课程之三:《中国式顾问销售技巧》 | 王牌内训课程之 四:《老板如何管控销售团队》 |
【课程纲要】: 一、中国式顾问销售理念、心态与具备的素质 二、ANPS——中国式顾问产品价值塑造 三、销售流程优化策略 四、ANPS——中国式顾问销售技术分解 1、A—赞美型问题(赞美营销) 2、N—需求型问题 3、P—痛苦型问题 4、S—解决型问题 五、ANPS——中国式顾问销售策略 (学员现场演练,老师辅导,案例解析) | 【课程纲要】: 一、销售团队管理者角色定位:精、准、稳 二、销售预测与销量分配规划术 三、客户采购流程管控 四、销售流程管控策略 五、营销人员KPI关键业绩指标设置 六、OKR目标关键成果考核法 七、撬动薪酬杠杆——不同发展阶段销售团队薪酬解决方案呈现 八、激励成Superman——成就101%金牌销售团队 九、文化助推业绩永续发展——销售团队文化落地与销售团队建设 1、销售团队文化的打造;2、销售团队文化如何落实 3、销售团队发展层级状态解析与销售管理对策 (学员现场演练,老师辅导,案例解析) |
王牌内训课程之五:《营销人员正能量积极心态打造》 | 王牌内训课程之六:《大客户销售技巧》 |
【课程纲要】: 一、黄金心态,传递正能量 二、全员反思,探源负能量 三、职场呼唤,做正能量员工 四、革除"三大陋习"消除负能量 五、注入"三大基因"积聚正能量 六、负能量转换正能量的"三大信念" 七、引爆全员正能量——从理念到动作 (学员现场演练,老师辅导,案例解析) | 【课程大纲】: 一、销售菁英职业化塑造 二、如何塑造产品价值——产品陈述与展示技巧 三、销售流程优化策略 四、客户采购过程与组织心理分析 五、大客户开发管理 1、目标客户接近途径;2、获得竞争者信息的途径和方法 3、关键人销售制胜策略;4、关键人与关键意见领袖 5、寻找属于你的内线;6、大客户销售的8种方式;8、客户跟踪管理 (学员现场演练,老师辅导,案例解析) |
2019Nián春季公开课Jiè绍(请Lái电索Qǔ详尽Kè程资料) |
咨询Diàn话:020-8231 0515 / 020-8231 0535 |
Gōng开课之一:《新Rèn经理、部门Zhǔ管全面管理Jì能提升训Liàn》 | 公开Kè之二:《Xiāo售精英2Tiān强化Xùn练》 |
Zhǔ办单Wèi:北Míng企Yè培Xùn Kè程费用:3400元/Rén(包含Jiāo材,发票,茶点,午餐等) Kè程对象:新Shàng任主Guǎn、经理,部门Jīng理/主Guǎn等 Shí间安排: 2019年03月16-17日上海;03月23-24日深圳;04月18-19日北京 2019Nián04月20-21日Shàng海;05月11-12Rì深圳;06月01-02日Shàng海 Kè程大纲: 一、管Lǐ与Jiǎo色认知 èr、工Zuò管理 三、Rén际关系Yǔ上中下沟Tōng Sì、团队Guǎn理与员Gōng管理 五、Yuán工培育Yǔ激励调Dòng 六、Xué员Wèn题研讨和Zī询答疑 曹Lǐ明老师简: 咨询Shì管理培训专Jiā 中国Shǒu批PMP(项目Guǎn理)Rèn证资格Rén员 Zhōng山大学MBA,Xīn理咨询Shī(II) Zhōng山Dà学经理Jiāo授研究会Chéng员 | 主办单Wèi:北鸣Qǐ业培训 收Fèi标准:2800元/人。(Hán两天Zhōng餐、指定教材、证书、茶Diǎn) 培训对Xiàng:总经理、销售Zǒng监、区域Jīng理、Xiāo售经理、业Wù代Biǎo、销售Péi训专Yuán等 时间地Diǎn: 2019年03Yuè09-10日深圳;03月16-17Rì上海;04Yuè13-14Rì深圳;04月20-21日上Hǎi 2019年05月11-12日北京;05Yuè18-19日深圳;05月25-26日上Hǎi 课程大Gāng: Dì一部Fèn 老客户Shēn度Wā潜;Dì二部份 新客户开Fā 第一Zhāng 新客户开Fā策略;第èr章 如何Kāi发新De区域、Lǐng域 第三章、Xīn客户Zhuǎn化率提升要Diǎn;;Dì四章、杠Gǎn借力 第三部Fèn 业务员自Wǒ潜能挖掘 Dì四部份 重点(VIP)客Hù分析与公关Cè略 第Yī节、客户Jià值分类;Dì二节 Kè户内Bù角色Fèn析 第三Jiē Kè户最佳Cǎi购时Jī;第Sì节、说Duì话,Duì客户需Qiú要进行确Rèn 第Wǔ节、谁在Gēn你Jìng争-竞争Duì手分析 Jiǎng师介绍:Wáng越老师 销售团Duì管理Zī询Shī、销售Péi训讲Shī; 曾任可Kǒu可Lè(中Guó)Gōng司业务经Lǐ; 曾Rèn阿Lǐ巴巴(Zhōng国)网络技Shù有限Gōng司业务经理; 清Huá大学.Nán京大学EMBA特Yāo培Xùn讲Shī; |
公Kāi课之三:《降Dī采购Chéng本与Gòng应商谈Pàn技Qiǎo》 | 公Kāi课之 四:《采购流Chéng优化及Gòng应商评Gū与管Lǐ》 |
主Bàn单位:北Míng企业培Xùn 收费Biāo准:4500元/人(包括授Kè费、讲义、Wǔ餐、Kè间茶点Děng) 培训对象:高层管Lǐ者、Cǎi购部门、品Guǎn部门、设计Bù门、财Wù部门Jí其他相关部Mén人员 时Jiān地Diǎn: 2019年3月29-30日广Zhōu;4月19-20Rì上海 2019年5Yuè30-6Yuè1日Shēn圳;6月28-29日上海 课程大Gāng: 第一Mó块:如Hé设定采购Guǎn理的绩效Mù标 第èr模块:如Hé编制采购成Běn预Suàn 第Sān模块:如何Bì免不Bì要的采购成Běn 第四Mó块:如Hé分析供应Shāng的Bào价 第五模块:影响采购Tán判效果的因Sù有哪些 Dì六模Kuài:如何Zhì定谈判的计Huá Dì七模块:如Hé实施有效De谈判 Dì八模块:Rú何管好库Cún以降Dī采购成本 第九模Kuài:Rú何通过Zhāo投标进Háng有效的"砍价" 讲Shī介绍: 毕业Yú美国密Xī根州Lì大学,海归Gāo级职业Jīng理Rén 曾先后任Zhí于美国Hēng氏、英Guó联合饼Gàn 美国Měi赞臣等500强跨国Gōng司担Rèn公司运作Zǒng监及其Tā高Jí管理职Wù | 主办Dān位:北Míng企业培Xùn 收费标准:4500元/Rén(包Kuò授课费、讲Yì、午Cān、课间Chá点等) 培训对Xiàng:高层Guǎn理者、采购Bù门、Pǐn管部Mén、设计部门、财务Bù门及其他Xiàng关Bù门人员 时间地Diǎn: 2019Nián3月08-09日深Zhèn;3月30-31日上海;4Yuè12-13Rì广州 2019Nián5月18-19日上Hǎi;6月21-22Rì深圳;7Yuè13-14日Shàng海 Kè程大纲: 第一模Kuài:供应商Guǎn理De挑战Yǒu哪些 第二模块:如何Yōu化采购运Zuò流程 Dì三模Kuài:如何Zuò好Gòng应商的分Lèi管理 第四Mó块:如何Zuò好供Yīng市场的调Chá 第五Mó块:Rú何选对Wǒ们的Cǎi购对Xiàng 第Liù模Kuài:如何Píng估Xīn供应Shāng 第七Mó块:如何防Fàn合同的纠纷 第Bā模块:如Hé做好供应Shāng的Rì常管理 第Jiǔ模块:如Hé做好Cǎi购管理De绩效评估 讲师Jiè绍: 毕业于Měi国密西根Zhōu立大Xué,Hǎi归高Jí职业经理人 Céng先后任职Yú美国亨氏、英国Lián合饼干 美国Měi赞臣等500强Kuà国公司担Rèn公司运作Zǒng监及其他Gāo级管Lǐ职务 |
公Kāi课之五:《从技术走向Guǎn理》 | Gōng开课之六:《成Gōng的产品经Lǐ》 |
Zhǔ办单Wèi:北鸣企Yè培训 收Fèi标准:2800Yuán/人,不再Shé扣(含教材、Chá点、证书,不含餐) 培Xùn对象:研Fā经理、项目Jīng理/产Pǐn经理、Zhōng试部经Lǐ等 时间Dì点: 2019Nián3月26-27日Běi京;3月29-30日上Hǎi;3月22-23Rì深圳 2019年4Yuè23-24日上Hǎi;4月26-27日深圳;4月19-20日Chéng都 课Chéng大纲: 一、案Lì分析 1.Tǎo论:技术Zǒu向Guǎn理的烦恼 èr、从技术Zǒu向管理De角色定位Hé角色转换 Sān、从技术Zǒu向管理必备De好Xí惯 四、研发Guǎn理Zhě如何与领导Gōu通 五、Cóng技术走向管Lǐ的四个核Xīn管理技Néng之一:目标Yǔ计Huá 六、Cóng技术走向管Lǐ的四个核心Guǎn理Jì能之二:组织与分Pài工Zuò 七、从Jì术走向Guǎn理的四个Hé心管理技Néng之Sān:控制Yǔ纠偏 八、从技Shù走向管理De四个Hé心管理Jì能之四:领导与Jī励 九、Chéng功实现从Jì术走向管Lǐ转变的关Jiàn 讲师Jiè绍: Giles 研发管理Lǐng域Pǐn牌资深Gù问 《PDMAXīn产品Kāi发手册》中文Bǎn主译;Qīng华大学Yán发管理Tè聘教授 十多Nián高科技企业Yán发管理实Jiàn | 主Bàn单位:Běi鸣Qǐ业培训 收费Biāo准:2800Yuán/人,不再Shé扣。(Hán指定教材、茶点、证Shū,不Hán餐) 培Xùn对象:研发Jīng理、项目经Lǐ/产品经Lǐ、Zhōng试部经理等 时间地点: 2019年3月22-23日北京;3月26-27日上海;3月19-20日深Zhèn 2019年5月28-29日北京;5月24-25日上Hǎi;5月21-22日深Zhèn 课Chéng大纲: 一、àn例Fèn析:成Zhǎng的Fán恼 二、产品Jīng理的定位、职Zé与能力要Qiú Sān、产Pǐn经Lǐ的核心业Wù之一:Chǎn品规划 四、产Pǐn经理De核心Yè务Zhī二:产品开发Guǎn理 Wǔ、Chǎn品经理De核心业Wù之三:产品Shàng市 Liù、产品Jīng理的培养 讲师简Jiè: Charles 研发Zī询Pǐn牌资Shēn顾问 国家Fā改委创Xīn管Lǐ中心特邀讲Shī 清华Dà学国际工Chéng项目管理Yán究院特Yāo讲师 16年的Gāo科Jì企业从Yè背Jǐng |
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匡 晔 老 师: 中国顾问销售技术理论首创者,实战型营销管理专家。德国汉高公司销售经理,雅虎(yahoo)销售总监,金力集团公司营销副总裁,国内多家企业联合创始人。北京大学MBA课程研修班特聘教授,有超过20年营销管理及培训实战经验。 畅 销 书:《8步打造金牌销售团队》、《这样销售最高效》。 联系助理:020-8231 0515 / E-MAIL:ky0219@126.com |
王牌内训课程之一:《中国式顾问销售技巧》 | 王牌内训课程之二:《老板如何管控销售团队》 |
【课程纲要】: 一、中国式顾问销售理念、心态与具备的素质 二、ANPS——中国式顾问产品价值塑造 三、销售流程优化策略 四、ANPS——中国式顾问销售技术分解 1、A—赞美型问题(赞美营销) 2、N—需求型问题 3、P—痛苦型问题 4、S—解决型问题 五、ANPS——中国式顾问销售策略 (学员现场演练,老师辅导,案例解析) | 【课程纲要】: 一、销售团队管理者角色定位:精、准、稳 二、销售预测与销量分配规划术 三、营销人员KPI关键业绩指标设置 四、撬动薪酬杠杆—不同发展阶段销售团队薪酬解决方案呈现 五、销售日常行为管控;六、选对优质兵;七、成为魔鬼教练 八、激励成Superman——成就101%金牌销售团队 九、文化助推业绩永续发展——销售团队文化落地与销售团队建设 1、什么是销售团队的核心竞争力 2、销售团队文化的打造;3、销售团队文化如何落实 4、销售团队发展层级状态解析与销售管理对策 (学员现场演练,老师辅导,案例解析) |
王牌内训课程之三:《王牌销售团队打造及销售人员激励考核宝典》 | 王牌内训课程之 四:《打造销售团队狼型机制与狼性执行力》 |
【课程纲要】: 一、角色定位:销售团队管理者如何避免"总司令"亲自去炸"碉堡" 二、如何创建销售团队种子基金—甄选与招聘 三、如何成为一名优秀的销售教练——销售经理的辅导技巧实战演练 四、销售人员日常管理 五、营销人员KPI关键业绩指标设置 六、薪酬设计—不同性质、不同发展阶段企业薪酬解决方案呈现 七、激励——将你的销售团队激励成超人 (学员现场演练,老师辅导,案例解析) | 【课程纲要】: 一、销售团队执行力狼性特征 二、狼性销售团队从博弈到机制设计 三、激发狼性销售团队斗志燃点执行热情 四、销售团队执行不力的主要原因 五、狼性销售团队高效执行到位的条件 六、狼性销售团队高效执行力的法门 (学员现场演练,老师辅导,案例解析) |
王牌内训课程之五:《营销人员正能量积极心态打造》 | 王牌内训课程之六:《职业形象与商务礼仪》 |
【课程纲要】: 一、黄金心态,传递正能量 二、全员反思,探源负能量 三、职场呼唤,做正能量员工 四、革除"三大陋习"消除负能量 五、注入"三大基因"积聚正能量 六、负能量转换正能量的"三大信念" 七、引爆全员正能量——从理念到动作 (学员现场演练,老师辅导,案例解析) | 【课程大纲】: 一、商务礼仪的基本理念及特征 二、销售人员仪容仪态 三、商务人员形象设计 四、商务活动中的接待与会面礼仪 五、商务人员的语言沟通 六、商务人员的宴会礼仪 (学员现场演练,老师辅导,案例解析) |