| 实戰营销内训老师介绍（请來电索取详尽課程资料） |
| 匡 曄 老 师： 中国顾問销售技术理论首创者，實战型营销管理专家。德国汉高公司销售经理，雅虎（yahoo）销售總监，金力集团公司營销副总裁，國内多家企業联合创始人。北京大学MBA课程研修班特聘教授，有超過20年營销管理及培训实戰经验。 暢 销 書：《8步打造金牌销售團队》、《这样销售最高效》。
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| 王牌内训课程之一：《狼性銷售团隊打造与激励》 | 王牌內训课程之二：《狼性执行力打造》 |
| 【課程纲要】： 一、狼性銷售团队特征 二、头狼需具备的素養 三、狼性团队管理實务 四、狼性銷售团队從博弈到機制设计 1、游戏规则的参与者与制定者 2、机制與制度设計的四种博弈 3、激励考核机制常态化设計（課程重点） 案例：如何设定科學合理的"极限"銷售指標 五、狼性团队打造的六項修炼 1、如何正确處理团队中有問题的员工；2、结果导向 3、勇于担当；4、系统思维；5、关鍵节點管控 6、激勵菜单（學员现場演练，老师辅導，案例解析） | 【课程纲要】： 一、狼性执行力特征 二、造成執行力不高的主要原因 三、狼性执行力的底線 四、狼性执行力的法门 五、请给我结果——N倍速狼性执行力 1、要功劳，不看苦劳 2、过程不代表结果 3、完成任务不等于执行 4、多做多练 5、不斷学习總结 6、優势發挥与生涯规划 7、結果唯有结果 （学員现場演练，老师辅導，案例解析） |
| 王牌內训课程之三：《中国式顧问销售技巧》 | 王牌内訓课程之 四：《老板如何管控销售团队》 |
| 【課程纲要】： 一、中国式顾问销售理念、心態与具备的素质 二、ANPS——中国式顧问产品价值塑造 三、销售流程優化策略 四、ANPS——中国式顾问銷售技术分解 1、A—赞美型问題（赞美营销） 2、N—需求型问题 3、P—痛苦型問题 4、S—解決型问题 五、ANPS——中国式顾問销售策略 （學员现場演练，老师輔导，案例解析） | 【课程綱要】： 一、销售團队管理者角色定位：精、準、稳 二、销售预测与銷量分配规划术 三、客戶采购流程管控 四、銷售流程管控策略 五、營销人員KPI关鍵业绩指標设置 六、OKR目标关键成果考核法 七、撬動薪酬杠杆——不同发展阶段销售团队薪酬解决方案呈现 八、激勵成Superman——成就101%金牌销售团队 九、文化助推业绩永續发展——销售团队文化落地与销售團队建设 1、销售团队文化的打造；2、銷售团隊文化如何落實 3、销售团队发展层級状态解析与销售管理对策 （学員现场演練，老師辅导，案例解析） |
| 王牌內训课程之五：《营銷人员正能量积极心態打造》 | 王牌内训课程之六：《大客戶销售技巧》 |
| 【课程綱要】： 一、黄金心态，传递正能量 二、全员反思，探源負能量 三、职場呼唤，做正能量员工 四、革除"三大陋习"消除負能量 五、注入"三大基因"積聚正能量 六、负能量转换正能量的"三大信念" 七、引爆全員正能量——从理念到動作 （學员現场演練，老师輔导，案例解析） | 【课程大纲】： 一、銷售菁英职業化塑造 二、如何塑造产品價值——产品陈述与展示技巧 三、销售流程優化策略 四、客户采购過程与组織心理分析 五、大客戶开發管理 1、目标客户接近途徑；2、获得竞争者信息的途径和方法 3、關键人销售制胜策略；4、關键人与關键意见领袖 5、寻找屬于你的内线；6、大客户销售的8种方式；8、客戶跟踪管理 （学员現场演练，老师辅导，案例解析） |
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