2019年2月27日星期三
2019年2月23日星期六
2019年2月22日星期五
2019年2月21日星期四
NWF办##税##栗##之找
yezhaozong.gdwky@blogger.com
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2019年2月15日星期五
成功的产品经理
| 2019年春季公开课介紹（请來电索取详盡课程資料） |
| 咨询电話：020-8231 0515 / 020-8231 0535 |
| 公开课之一：《新任經理、部门主管全面管理技能提升训練》 | 公开課之二：《銷售精英2天强化训練》 |
| 主办單位：北鸣企业培训 课程費用：3400元/人（包含教材，发票，茶点，午餐等） 課程对象：新上任主管、经理，部门經理/主管等 时间安排： 2019年03月16-17日上海；03月23-24日深圳；04月18-19日北京 2019年04月20-21日上海；05月11-12日深圳；06月01-02日上海 課程大綱： 一、管理与角色認知 二、工作管理 三、人際关系与上中下溝通 四、團队管理与员工管理 五、员工培育与激励调动 六、学员问题研讨和咨询答疑 曹礼明老師简： 咨询式管理培训專家 中国首批PMP（项目管理）认證资格人员 中山大学MBA，心理咨询師(II) 中山大学經理教授研究會成员 | 主办單位：北鸣企业培训 收费标准：2800元/人。（含兩天中餐、指定教材、证书、茶点） 培训对象：总經理、销售總监、区域经理、销售经理、业務代表、销售培训专员等 時间地點： 2019年03月09-10日深圳；03月16-17日上海；04月13-14日深圳；04月20-21日上海 2019年05月11-12日北京；05月18-19日深圳；05月25-26日上海 课程大纲： 第一部份 老客户深度挖潛；第二部份 新客户開发 第一章 新客户開发策略；第二章 如何開发新的區域、領域 第三章、新客户转化率提升要點；；第四章、杠杆借力 第三部份 业务員自我潛能挖掘 第四部份 重点（VIP）客户分析与公关策略 第一节、客户价值分类；第二节 客户内部角色分析 第三节 客戶最佳采購时机；第四节、说对话，對客戶需求要进行确認 第五节、谁在跟你竞爭-竞争对手分析 講师介绍：王越老师 銷售团队管理咨询師、销售培训讲師； 曾任可口可乐（中国）公司业务經理； 曾任阿里巴巴（中国）网絡技术有限公司业务经理； 清華大学.南京大学EMBA特邀培训讲师； |
| 公开课之三：《降低采购成本與供应商談判技巧》 | 公开课之 四：《采購流程優化及供應商评估與管理》 |
| 主办单位：北鳴企业培训 收費标准：4500元/人（包括授課费、講义、午餐、課间茶点等） 培训对象：高层管理者、采购部门、品管部門、设计部门、財务部门及其他相關部门人员 時间地点： 2019年3月29-30日廣州；4月19-20日上海 2019年5月30-6月1日深圳；6月28-29日上海 课程大纲： 第一模块：如何设定采購管理的績效目标 第二模块：如何编制采購成本预算 第三模块：如何避免不必要的采购成本 第四模块：如何分析供應商的报价 第五模块：影响采购谈判效果的因素有哪些 第六模块：如何制定談判的计划 第七模塊：如何實施有效的谈判 第八模塊：如何管好库存以降低采购成本 第九模块：如何通过招投标进行有效的"砍價" 講师介绍： 毕業于美国密西根州立大学，海归高級职业经理人 曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干 美国美贊臣等500强跨国公司担任公司运作總监及其他高级管理职務 | 主办單位：北鸣企业培訓 收费标準：4500元/人（包括授课费、讲義、午餐、课间茶点等） 培训对象：高层管理者、采購部門、品管部门、設计部门、财务部門及其他相关部门人员 時间地點： 2019年3月08-09日深圳；3月30-31日上海；4月12-13日廣州 2019年5月18-19日上海；6月21-22日深圳；7月13-14日上海 课程大纲： 第一模塊：供应商管理的挑战有哪些 第二模塊：如何优化采购運作流程 第三模塊：如何做好供应商的分類管理 第四模塊：如何做好供應市場的调查 第五模块：如何选对我们的采购对象 第六模塊：如何評估新供应商 第七模塊：如何防范合同的纠紛 第八模块：如何做好供应商的日常管理 第九模块：如何做好采購管理的绩效评估 讲師介绍： 毕業于美国密西根州立大学，海歸高級职业经理人 曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干 美国美赞臣等500强跨国公司擔任公司運作总监及其他高级管理职务 |
| 公开课之五：《從技术走向管理》 | 公开課之六：《成功的产品經理》 |
| 主辦单位：北鸣企業培训 收費标准：2800元/人，不再折扣（含教材、茶点、證书，不含餐） 培训对象：研发經理、项目經理/產品經理、中試部经理等 时間地点： 2019年3月26-27日北京；3月29-30日上海；3月22-23日深圳 2019年4月23-24日上海；4月26-27日深圳；4月19-20日成都 课程大纲： 一、案例分析 1.讨論：技術走向管理的烦恼 二、從技术走向管理的角色定位和角色转換 三、从技术走向管理必备的好习慣 四、研發管理者如何与领导溝通 五、从技术走向管理的四個核心管理技能之一：目標与计划 六、从技術走向管理的四個核心管理技能之二：组织與分派工作 七、从技术走向管理的四個核心管理技能之三：控制与糾偏 八、从技术走向管理的四个核心管理技能之四：领导与激勵 九、成功实現从技术走向管理转变的關键 讲师介紹： Giles 研发管理领域品牌资深顧问 《PDMA新产品开發手册》中文版主譯；清华大学研发管理特聘教授 十多年高科技企业研发管理实践 | 主办單位：北鸣企业培训 收费標准：2800元/人，不再折扣。（含指定教材、茶點、证书，不含餐） 培训对象：研发经理、项目经理/產品经理、中試部经理等 时间地点： 2019年3月22-23日北京；3月26-27日上海；3月19-20日深圳 2019年5月28-29日北京；5月24-25日上海；5月21-22日深圳 課程大纲： 一、案例分析：成长的烦惱 二、產品经理的定位、职责與能力要求 三、产品经理的核心业务之一：产品规划 四、产品经理的核心业務之二：產品开发管理 五、产品經理的核心业務之三：产品上市 六、产品经理的培养 講师简介： Charles 研發咨询品牌资深顾問 国家发改委創新管理中心特邀讲师 清華大学国际工程项目管理研究院特邀讲师 16年的高科技企業从业背景 |
造成执行力不高的主要原因
| 实戰营销内训老师介绍（请來电索取详尽課程资料） |
| 匡 曄 老 师： 中国顾問销售技术理论首创者，實战型营销管理专家。德国汉高公司销售经理，雅虎（yahoo）销售總监，金力集团公司營销副总裁，國内多家企業联合创始人。北京大学MBA课程研修班特聘教授，有超過20年營销管理及培训实戰经验。 暢 销 書：《8步打造金牌销售團队》、《这样销售最高效》。
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| 王牌内训课程之一：《狼性銷售团隊打造与激励》 | 王牌內训课程之二：《狼性执行力打造》 |
| 【課程纲要】： 一、狼性銷售团队特征 二、头狼需具备的素養 三、狼性团队管理實务 四、狼性銷售团队從博弈到機制设计 1、游戏规则的参与者与制定者 2、机制與制度设計的四种博弈 3、激励考核机制常态化设計（課程重点） 案例：如何设定科學合理的"极限"銷售指標 五、狼性团队打造的六項修炼 1、如何正确處理团队中有問题的员工；2、结果导向 3、勇于担当；4、系统思维；5、关鍵节點管控 6、激勵菜单（學员现場演练，老师辅導，案例解析） | 【课程纲要】： 一、狼性执行力特征 二、造成執行力不高的主要原因 三、狼性执行力的底線 四、狼性执行力的法门 五、请给我结果——N倍速狼性执行力 1、要功劳，不看苦劳 2、过程不代表结果 3、完成任务不等于执行 4、多做多练 5、不斷学习總结 6、優势發挥与生涯规划 7、結果唯有结果 （学員现場演练，老师辅導，案例解析） |
| 王牌內训课程之三：《中国式顧问销售技巧》 | 王牌内訓课程之 四：《老板如何管控销售团队》 |
| 【課程纲要】： 一、中国式顾问销售理念、心態与具备的素质 二、ANPS——中国式顧问产品价值塑造 三、销售流程優化策略 四、ANPS——中国式顾问銷售技术分解 1、A—赞美型问題（赞美营销） 2、N—需求型问题 3、P—痛苦型問题 4、S—解決型问题 五、ANPS——中国式顾問销售策略 （學员现場演练，老师輔导，案例解析） | 【课程綱要】： 一、销售團队管理者角色定位：精、準、稳 二、销售预测与銷量分配规划术 三、客戶采购流程管控 四、銷售流程管控策略 五、營销人員KPI关鍵业绩指標设置 六、OKR目标关键成果考核法 七、撬動薪酬杠杆——不同发展阶段销售团队薪酬解决方案呈现 八、激勵成Superman——成就101%金牌销售团队 九、文化助推业绩永續发展——销售团队文化落地与销售團队建设 1、销售团队文化的打造；2、銷售团隊文化如何落實 3、销售团队发展层級状态解析与销售管理对策 （学員现场演練，老師辅导，案例解析） |
| 王牌內训课程之五：《营銷人员正能量积极心態打造》 | 王牌内训课程之六：《大客戶销售技巧》 |
| 【课程綱要】： 一、黄金心态，传递正能量 二、全员反思，探源負能量 三、职場呼唤，做正能量员工 四、革除"三大陋习"消除負能量 五、注入"三大基因"積聚正能量 六、负能量转换正能量的"三大信念" 七、引爆全員正能量——从理念到動作 （學员現场演練，老师輔导，案例解析） | 【课程大纲】： 一、銷售菁英职業化塑造 二、如何塑造产品價值——产品陈述与展示技巧 三、销售流程優化策略 四、客户采购過程与组織心理分析 五、大客戶开發管理 1、目标客户接近途徑；2、获得竞争者信息的途径和方法 3、關键人销售制胜策略；4、關键人与關键意见领袖 5、寻找屬于你的内线；6、大客户销售的8种方式；8、客戶跟踪管理 （学员現场演练，老师辅导，案例解析） |
2019年2月2日星期六
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