2014年9月30日星期二
2014年9月29日星期一
2014年9月27日星期六
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2014年9月26日星期五
2014年9月25日星期四
2014年9月24日星期三
2014年9月23日星期二
2014年9月21日星期日
2014年9月20日星期六
2014年9月19日星期五
2014年9月18日星期四
2014年9月17日星期三
◆准时生产计划VS市场业务部VS客户“三赢”规则
| 生产计划物料交期控制PMC --产供销协同平衡--PSI/S&OP |
| 举办公司：北鸣学习机构 www.bomo.com.cn 课程时间:9月20-21日深圳、9月25-26日上海、11月27-28日上海、12月6-7日深圳、12月20-21日上海 费 用:3800元/位（费用含:专家授课费、资料费、午餐、咖啡茶水） 课程对象:生产计划主管/物料计划/采购/经理/主管/计划人员/跟单人员、生产部门/经理/主管/管理人员、销 售部门/经理/主管/跟单人员。尤其业务副总经理带领管理干部现场诊断和实作对策效果更佳。 华南地区：0755-6128 9047 深圳 / 02O-8231 0515 广州 华东地区：021-3120 0386 上海 华北地区：400-700-1745 （电话或手机直接拨打） |
| 课-程-特-点： 由学员提出本企业实际存在的问题案例，老师进行案例分析、提出改善建议，学员在课程结束前制定出课后行动方案，回企业后落实执行，让培训结果在企业落地生根。要求学员课堂结合本公司实际情况量身订做提出问题（可在课堂打断讲师思路），让学员体验执行过程,关注现实事例. 面 对面向老师提出公司问题，老师需要提成解决问题措施/方案。 课-程-风-格： "60/40"时间原则(��40%,��60%)、小组讨论/发表、管理电影分享/研讨、案例分析、情景仿真、自带企业资料现场诊断和实作对策、游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、少讲理论多讲实践经验，要求学员课堂结合本公司实际情况量身订做提出问题（可在课堂打断讲师思路），不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例. 面 对面向老师提出公司问题，老师需要提成解决问题措施/方案。请同学先在公司开会收集问题。带问题来，带方案走。 课-前-案-例-征-集： （学员可在课前或课中提出以下案例，作为老师分析探讨的实际案例） 学员企业实际发生的产销协调成功和问题案例各一个 学员企业实际发生的销售与运作计划制定成功和问题案例各一个 学员企业实际发生的销售预测成功和问题案例各一个 学员企业实际发生的解决交期延误成功和问题案例各一个 学员企业实际发生的解决物料短缺成功和问题案例各一个 学员企业实际发生的采购与供应商管理成功和问题案例各一个 |
| 讲-师-简-介： 雷卫旭，香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北京大学/浙江大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012年被培训论坛推誉为"十大实战派培训师"、专业课程讲授专家、资深顾问。曾任某大型日港合资企业副总经理, 至今华颂集团股东之一。拥有二十五年的生产/物料采购管理经验，讲授经验非常丰富，讲授/辅导过7431家中外企业(至2012底)、融集欧美、中、港、台多家企业经验之精华。并由北京大学出版《如何做好生产/物料采购计划控制》系列��和�代光�出版光碟，特别是2008/2009、2010年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧。至今有八万七仟以上人 次接受专业课程训练，务实作风深受厂家好评如潮。 |
| 课-程-大-纲： 第一室:�售�划/生��划/物料�划协调接口管理 1、生��划角色和定位---订单总导演／总指挥 ◆生产计划制度和流程决定公司盈利成败 ２、�售�划/生��划/物料�划架构/职能分工 ◆中兴通讯销售计划/生产计划/物料计划接口职能图/资源图实例分析 ◆美的集团连续滚动周计划负荷分析和三天生产计划不能变职能图 ◆东莞诺基亚公司�售�划/生��划/物料�划组织架构 ◆生��划/物料控制五大职能----欠料分析跟进／备料功能/呆料预防处理---- ３、怎样建立/完善计划体系-----一级主生产计划/二级生产计划 ◆年度计划/滚动月度计划/滚动周计划/滚动天计划编制和执行 ◆滚动月度计划产供销平衡会议制度 ◆华为年度/滚动月度/周计划/天计划编制和执行流程 ◆华为滚动月度计划产供销平衡会议制度�例分析 ◆做好生产计划必须具备五大信息条件及九方面专业技能- ◆一级主生产计划制订和执行流程- APS系统 ◆二级主生产计划制订和执行流程-- 4、主生产计划链接体系----指挥与协调保障功能 ◆销售预测与生产计划的衔接与平衡生产计划 ◆准时生产计划VS市场业务部VS客户"三赢"规则 ◆一汽大众锁定一周生产计划不能变控制流程�例分析 ◆有效控制扦单、急单、补单/加单五种措施(范例)-----中山某有限公司 5销售预测与主生产计划（MPS）与月/周生产计划/物料�划（MRP）链接流程系统 ◆�售预测�划/生产计划变化反馈和预测库存控制协调管理 ◆敏华家具订单计划微调流程制度与平衡生产计划 ◆一级主生产计划产供销平衡制度-上海某医疗公司- ◆�售�划流程��销售预测流程／销售计划流程／备货计划流程／生产计划流程 6制造业生产计划控制三种模式预期滚动计划系统／推进式生产控制系统／拉动式生产控制系统 7不同产品销售策略决定不同五大�划（�售�划/生��划/物料�划/采购�划/库存�划） ◆深圳华为精美计划管理手册实例分析- 第二室�售�划/生产计划控制流程--- order management-（包括项目计划） 1、�售预测�划/主生产计划（MPS）与月/周生产计划控制流程七途径--讲师/学员点评某公司现场诊断 ◆通过市场调查/信息反馈提高订单预测准确率三大做法 ◆上海米其林各片区�售预测�划制订和执行流程制度 ◆艾默生各片区�售办事处�售预测�划制订和执行流程制度 ◆提升编制�售预测�划编制准确性六大步骤 ◆泰科电子�售预测�划编制六大步骤�例分析 ◆滚动�售预测�划微调制度化降低预测库存成本原理分析 ◆青岛海尔新产品项目计划总体方案控制流程�例分析-- order management ◆苏州西门子月/周/日项目计划时间节点协调流程�例分析--- MIS系统 ◆苏州西门子项目计划时间节点考核制度�例分析 ◆富士康集团ERP―SAP/R3系统主生产计划流程案例分析--- order management ◆大金空调（日资公司）�划控制流程�例分析----MES系统 ◆青岛海尔月/周/日项目计划协调流程�例分析----MES系统 ◆富士康集团（台湾）公司月度滚动产能负荷分析/三天生产计划不能变的滚动产能负荷分析�例分析 ◆苏州西门子生产计划（拉动）三天生产计划不能变的滚动产能负荷分析�例分析 2、透过准时化生产机制解决订单频繁变更三种方法 顺德美的日用集团扦单、急单、补单/加单/生��划紧急控制流程�例分析 ◆飞利浦扦单/急单�划紧急控制流程案例分析 ◆飞利浦周删改生产计划控制基本流程案例分享 第三室一级主生产计划/二级生产计划进度控制---- order delivery management 1、缩短产品周期流程-- lead time reduction ◆西门子产品周期缩短流程价值流案例分享 ◆某公司缩短产品周期电脑系统（用友）流程主界面实例分析 2 、月/周生产计划产能连续滚动负荷分析制度化 ◆中国某著名公司月度主排产计划负荷分析十三依据 ◆中国某著名公司三天生产计划负荷分析九依据 3、周生产计划要点、内容及编制演练---- ◆月/周生产计划排程表制定与执行重点演练--上海某公司五张订单月/周生产计划排程表制定个案演练 4、分析产能负荷七要素方面---人力负荷/机器负荷…… ◆广州某配件公司2007/04月产能负荷会实录文件分析 ◆产能负荷分析表实例-----广州某汽车配件公司 5、生产进度监控三个阶段---事前/事中/事后--信息化在生产管理中运用 5.1如何统计分析生产数据----MIS系统 5.2通过生产数据采集计算机系统图监控计划与进度---东莞某公司MES系统 5.3现场运用LED/条形码同步监控生产进度实物展示分析---事中管理 6、协调沟通处理生产异常问题-- 八条改善措施（NCR goods management ） 7、产销失调原因与对策--跨部门生产进度控制七步骤 8、飞利浦（上海）各部门异常工时/各部门产能损失图案例分析--------生产绩效管理 9、中国某公司生产能力效率表/综合效率分析-------生产绩效管理 ◆深度案例：中国某著名公司生产计划各相关部门控制流程（共46页） 第四室 物流计划跟进与存量管制 0、物流计划流程七步骤----某公司学员现场诊断(学员与讲师互动点评) ◆产品交期短/物料采购周期长物流计划流程 ◆定期缩短供货商lead time工作制度化流程-- Real Lead time monitoring ◆物料采购周期长再请购计划（PR）流程--- Reorder point management ◆扦单、急单、补单/加单/生��划紧急update物料计划流程解析 ◆上海西门子ERP―SAP/R3系统RUN-MRP流程主界面分析 ◆北京某公司Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四种采购工作流程 ◆三菱电机（广州）有限公司(欧洲全资)ERP―SAP/R3系统采购订单管理流程主界面实例分析― 1、供货商交期管制十大之道-- lead time reduction 2、采购物料交期跟催监控三张表格/工具 ◆��力（美�）在采购物料欠料分析跟进表�例分析 ◆格力空调采�物料预防欠料表案例/ ◆联想集团采购备料齐套表实例分析 ◆某世界五百�企�（美�）采�物料跟踪表案例研���捷普科技 ◆中国某著名家电民�企�ERP-ORACLE系统物料查询/跟进主界面实例分析 3、物料短缺八大原因和七种预防对策 4、物料收/发/补/退/借/换/还料控制流程 ◆美的物料收/发/补/退/借/换/还控制流程 ◆物料收/发/补/退/借/换/还单据管理及冲减流程-----帐物一致 4、物料管理相辅相成十四流程-- warehouse management 4.1物料管理精髓三 个盲点和八大死穴--��伟创力美�公司呆料预防／处理制度实例 4.2某公司物料工程更改流程分析 4.3一汽马自达公司补料/损耗控制案例分析--降低内循环成本 4.4仓储及时配送的运作规划五措施 5、建立配送时机/地点 6、完善配送中心数据 7、配送方案的制定 8、配送工具的合理配置 9、配送作业的技巧 ◆伟易达仓储及时配送总体方案控制流程�例分析 10、存量管制-- inventory management ◆在�售预测不准条件下避免预测采购导致库存量提升工作流程 ◆青岛海尔公司需求预测变化和库存相应调整控制流程�例分析 ◆TCL远期采购库存模式实例分析---海外lean time长物料采购 ◆安全存量VS最高存量VS.最低存量定义 ◆安全存量三种设定方法 ◆ABC控制法-- warehouse management ◆施耐德��ABC控制法�例分析 ◆库存量根据生产淡旺波峰调整两套方法 ◆ABB根据生产淡旺波峰库存量调整三阶段�例分析 ◆使用条形码及与供货商进行电子数据交换(EDI)降低库存量方法 ◆库存量降低五大方法 ◆九大库存指标管理/考核 ◆库存周转率定量计算 ◆提高库存周转率的途径 ◆联想集团物料周转速度/周转率/存料率简例 ◆透过现场诊断学员公司库存现状运用六种存量管制模式设置恰当库存管理方法-降低外循环成本 ◆透过供应链管理控制：MTO /ROP 需求量少/供应商要求MOQ等外循环成本库存 ◆某著名电讯公司透过打破常规实现"零库存"故事 尾声:当头棒喝―捅破窗纸 1、学习/兴奋两天,回到公司后……结合公司实际情况- 2、通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评 3、实践/活用所学五步骤 |
| 主办单位：北鸣《中国》学习机构 （中国主流企业培训服务供应商） 支持网站：http://www.bomo.com.cn 华南地区：0755-6128 9047 深圳 / 02O-8231 0515 广州 华东地区：021-3120 0386 上海 华北地区：400-700-1745 （电话或手机直接拨打）
|
| 参-加-回-执 电.邮：6623090@qq.com ; ky0219@126.com 现本公司确认参加《生产计划与物料控制PMC》培训课程，请给予确认。 公司名称_____________________________________________________________ 培训联系人_______________________ 联系电话_____________________ 传真________________________ 移动电话__________________________ 电子邮箱_______________________________________________ 参加人数______________ 费用总计_______________元 参加人一 ____________________ 职位 ___________________手机：______________________________ 参加人二 ____________________ 职位 ___________________手机：______________________________ 参加人三 ____________________ 职位 ___________________手机：______________________________ 参加人四 ____________________ 职位 ___________________手机：______________________________ 参加时间地点：____________________________________(请自行填写） |
2014年9月16日星期二
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2014年9月15日星期一
ATTN:yezhaozong.gdwky-有个问题
尊那敬奠兼多液的低阁铜敏洋杏实控真下：
您符健论霜好
离肋晤芬岸糜培公价动塔司蔡狱泥矢钱棠杜怖注真册豁现这裂待搐扭帝丑辑虽在艰衙如孺祥建欠骨幸火滁秒实腋寨煤携菜优如裕蝗镶欲吉你倦川炽荼躁，对洲茸拥垣省擅躁亡诛从猪磁今睛事拖防六伍国巡让棵妆友屠靡留际谭倍给哇展轮贸跟萍核不易学的十灭盎彻靡淮宽变赤企迪欢厂含从珊湘粹业，蕾尖质永几杰乎不只热往一人区澡贬宪邮疗狱手匡适探活痛泽眼颖一椿菲昌栗家静靡现溪了
若巨香折你建做便似宛危魄还慈粹态接缘散碘没悄指有脚围注烛摆急寸鼠诞姑册，现粮在浊是幸渤利诉召贩暗学时所法疹册候叫待节被可器委蓉烃辞矗以黎培体恩曼存录欣找瑶柳我终了住解难明礼祝一元袁巩下灌其凌樊础靛归优检拜试点叶锡演振伍第佃了
我沣骈制翅喜状池散客司凶矢召舍核有容10望年脚敦留的攻圈闰牟曲卢雪丰彪严达挖郡富闲只气期辨府刘缸的鹏胆毒知类千凿降保注洪痛为垂晦清你册翟悲第台也经郁验，我选礼就潮胡是头灌矛第般驯你桅终正捏童也疼宏的除贸桃物自兵寿专汕任函遇渡属虹剧离代性据嗜汝饥岸停翔顾咱泰置锐霍逛问
我降北到瘫贩帮傀们避志移谭型话亥例显推再荐耸盛棍注位异沿迪骨抛册评吴官谱渠瑟岛构雨柱玉却揩担屿婉近经昭耳屠取峭携公光颜木乙雷司，一延汕鸣暇胡陶露个婚奎切占沙比代胡惫环尧螺楼细香碑鲁滑黑恩辉俺页死港遵公腐供司庙失器慧射朵靛更育楷有度淄陪稳优孪轮炕应按夕软申势凰胡性咬希硬期川的愈腐虹公邹司
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QQ: 3防措次农旺0拆床针4权巴妇昆偿亭旬7死4孤持注缘俯巳蜗峰7肯宪限圆向8阴消减冲措辩察连0怒楼选油我首闹走气0涨7 ,L专锁i杀n伯或男啦g瓶朋孕汛也微努梳黄肩攀尤泉小拆群两倦凶台姐
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2014年9月13日星期六
2014年9月10日星期三
2014年9月9日星期二
2014年9月2日星期二
2014年9月1日星期一
销售主管如何带好销售小团队
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销售主管如何带好销售小团队
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主办单位：北鸣学习机构www.bomo.com.cn
开课时间：2014年9月13-14日（周六-周日） 广州市
开课时间：2014年9月18-19日（周四-周五） 上海市
开课时间：2014年9月20-21日（周六-周日） 深圳市
统一学费：￥2800元人民币/每人（包含学习费、教材费、2天午餐、税费等）
课程对象：销售经理、销售主管等
教学模式：工具复制+集中训练+实战模拟+作业辅导+案例分析+疑难问答
咨询电话：0755-6128 9047 深圳/02O-8231 0515 广州
咨询电话：/021-3120 0386 上海/40O 70O 1745 (免长途话费)
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【课程两大特色】：
★ 案例生动，在潜移默化中为你过去的失败总结经验为未来成功背书
作者通过多年的经验，加入了真实而富有特色的案例，其中，有成功的情景，也有失败的教训，能让学
员在深刻理解道理的同时，避免重蹈覆辙，防患未然。通过案例的学习，达到能够谙熟其背后的不同原
因，并且通过合理分析，掌握其背后蕴藏的销售团队管理规律。
★ 全面分析，为你指出作为销售教练的前行方向和应具备的专业素养
本课程针对性强、讲授生动，一针见血、一步到位地道破销售管理真经。从而掌握更多销售团队管理技
巧，最终成为金牌销售团队的缔造者。
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【课程三大重点】：
√ 观念学习转化为实战操作，现场直接对接，即学即用，即用即好
√ 深入浅出，化繁为简，有人气接地气，人人能操作，点滴可运用
√ 标准化、流程化、系统化、人性化、绩效化、实操化、复制化
【课程七大收获】：
√ 清晰的销售管理思路
√ 独特的销量规划技术
√ 高效的销售过程管理
√ 差异化绩效管控方案
√ 量身定制的级差薪酬
√ 高绩效的执行力打造
√ 无往不胜的激励良方
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【课程大纲】：
一、销售主管角色定位
1、角色VS职责
4、销售主管的"懒人"文化
5、从执行者到管理者：一切为了团队
6、不在其位不谋其政
案例分享1：某"救火"队长的一天
案例分享2：关于角色定位
二、销售预测与销量分配规划术
1、没有销售计划就没有业绩
2、销售预测的原则
3、销售预测：定性vs定量分析法
4、销量确定之硬分配法
5、销量确定之软分配法
6、销量确定之人性化分配法
7、确定销售任务时销售人员之众生态
8、终极销量任务分配法
案例分享1：某企业制定计划演示
案例分享2：预则立，不预则废
三、销售团队KPI关键业绩指标设置
1、销售员关键绩效指标评估设置
2、720度分析KPI关键指标
3、3分钟搞定KPI指标库
4、必要时的分解和转化
5、制定KPI要因人而异
6、平衡计分卡助力KPI之战
7、什么是平衡计分卡
8、平衡计分卡与KPI之间的关系
9、KPI指标分解与转化
10、如何因企因人设定关键考核指标
A、销售经理KPI指标设定
B、销售代表KPI指标设定
C、销售内勤销售KPI指标设定
案例分享1：企业与员工考核的博弈论
案例分享2：考核指标制定演练
四、撬动薪酬杠杆——不同性质、不同发展阶段销售团队薪酬解决方案呈现
1、制定薪酬方案提升销售团队绩效
2、合理薪酬策略让企业和销售人员实现双赢
3、确定薪酬前提：不可不知的薪酬发展阶段
4、找到更适合你团队的薪酬方式
5、打造企业与销售人员双赢的思路
6、企业薪酬发展的几个阶段
7、哪种薪酬方式适合你的团队
8、市场营销人员薪酬方案设置
A、销售经理薪酬设置
B、批发销售代表薪酬设置
C、终端销售代表薪酬设置
D、销售内勤销售设置
9、如何建立目视化的业绩龙虎榜
10、企业实施绩效考核常见问题的对策分析
案例分享：没有合理薪酬就没有完美绩效
五、销售日常行为管控
1、销售人员成长过程引导与管控技巧
A、销售人员兴奋期引导与管控技巧
B、销售人员黑暗期引导与管控技巧
C、销售人员成长期引导与管控技巧
D、销售人员瓶颈期引导与管控技巧
2、销售会议与表格管理
A、销售会议的作用
B、销售会议讲什么
C、销售会议前的准备工作
D、销售会后要做什么
E、高效销售会议的关键
F、三张表：月报+周报+日报
G、工作述职
案例分享1：会议中的棘轮效应
案例分享2：某知名企业会议范例
六、如何打造高绩效销售团队执行力—101%完成既定销售任务
1、造成销售执行力不高的主要原因
A、公司的执行文化还没有完全形成
B、管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进
C、制度出台时不够严谨，经常性的朝令夕改，让员工无所适从
D、制度本身不合理
E、缺乏科学的监督考核机制
2、如何提高执行力
A、要营造团队执行文化
B、执行力速度，一个行动胜过一打计划
C、关注细节，跟进、再跟进三
案例：西点军校执行力案例
案例：某企业执行文化
七、激励成Superman——成就101%金牌销售团队
1、成就金牌销售团队
2、动机和激励不是一回事儿
3、缘何激励：马斯洛需要层次理论
4、激励误区是个说啥也不能跳的"坑"
5、销售主管常见激励误区
6、销售主管的激励菜单
※信任赞美
※物资激励
※情感激励
※榜样激励
※授权激励
※危机激励
案例分享1：作为销售人员需求的特点与激励方法
案例分享2：猎人是如何激励猎狗的？
案例分享3：如何让你的团队保持激情与活力——比尔.盖茨激励法
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讲师介绍：
匡晔老师，工商管理硕士，实战型营销管理专家，中国式顾问销售技术理论首创者、中国式顾问销售技
术卓越践行者。北京大学MBA课程研修班特聘导师。曾任雅虎（yahoo）中国公司销售经理、德国汉高公
司区域经理、金力集团企业销售副总裁。现为北鸣学习机构营销顾问。
匡晔老师有超过18年的营销管理及培训经验 ，匡老师根据成人学习的特点和习惯，在多 年营销实践经
验中，融入真实而富有特色的销售案例；其中，有成功的情景，也有失败的教训，能让学员在深刻理解
销售真谛的同时，避免重蹈覆辙，防患未然！课程中能将枯燥的理念学习化繁为简、化简为易、化易成
趣。现场直接对接，即学即用，有人气接地气，人人能操作，点滴可运用。佐之在课程中穿插大量的沙
盘模拟互动，使学员在快乐学习中领悟新的思考模式，掌握全新的营销理念及实战操作技巧。授课风格
活泼幽默，课堂气氛活跃，超过10000课时的授课经验，受到三万二千以上销售菁英人士好评。
匡晔老师核心课程有：《老板如何管销售》、《中国式顾问式销售技术》、《销售人员压力与情绪管控》等。
曾出版专著《这样销售最高效》；《八步打造金牌销售团队》；
《中国式顾问销售技术》即将出版；
畅销书：《8步打造金牌销售团队》、《这样销售最高效》
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曾接受培训及咨询的部分企业(包含但不限于)：
机械、汽车、摩托车及配件企业：
天津一汽有限公司、五羊-本田摩托（广州）有限公司、东风日产乘用车公司（中日合资）、延锋百利得
（上海）汽车安全系统有限公司、广东德大宝马汽车维修服务有限公司、上海三电汽车空调有限公司、
施耐德万高（天津）电气设备有限公司、怡和仁孚（珠海）汽车服务公司、江铃汽车公司、上海 三菱电
机空调音像设备公司、挪威船级社、爱信精机（佛山）车身零部件有限公司、上海德 尔福汽车门系统有
限公司、阿尔西制冷工程技术（北京）有限公司、广州汽车集团股份有限公司、苏州士林电机有限公司、
普利司通乔福公司、柳州五菱汽车公司。
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电子、电脑、手机及配件企业：
飞利浦半导体（广东）有限公司、爱立信乐荣技术(杭州)有限公司、泰科电子东莞创宝达公司（美资）、
摩托罗拉（中国）电子有限公司、广东猛狮电源科技股份有限公司、深圳市好易通科技有限公司、深圳
特灵通数码发展有限公司、莱尼（厦门）电子有限公司、惠州德赛电子、惠州市赛能电池有限公司、惠
州华阳通电子有限公司、厦门ABB公司、湛江通用电气有限公司、顺特电气有限公司、、深圳飞亚 达集
团股份有限公司、奥林巴斯(深圳)工业有限公司、深圳市飞亚达（集团）股份有限公司、清华同方光盘
股份有限公司、欧姆龙(广州)汽车电子有限公司、横店集团东磁股份有限公司、埃派克森微电子（上海）
有限公司、广州市天河电脑城、上海吉田拉链公司、东莞德生集团、广东惠浦电子、深圳用友软件、开
平霍尼韦尔公司、美国电话电报广州分公司、深圳莫尼卡-美能达商用科技公司。
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家用电器、电梯行业：
东莞飞利浦电子公司、珠海格力电器有限公司、美的商用空调公司、珠海松下马达有限公司、广州松下
空调器公司、广州华凌空调设备有限公司、广州广日电梯工业有限公司、厦门市曼佳美照明电器有限公
司、上海思源电气股份有限公司、玛斯柯照明设备上海有限公司、正泰电气股份有限公司、山东九阳小
家电有限公司、佛山市正孚电脑技术有限公司、松下电器软件开发(大连)有限公司、深圳奥的斯电梯公
司、德国蒂森电梯广东公司、松下电器大连公司。
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银行、保险、金融、政府机关：
招商银行、深圳发展银行佛山分行、中国银行、中国建设银行、中国光大银行、深圳华商银行、奥地利
中央合作银行公司北京分公司、信诚人寿广州公司、泰康人寿广州分公司、中国平安保险上海公司、中
国人寿广州公司、太平人寿上海分公司、中国长城保险有限公司、丰田金融有限公司、杭州国信证劵、
东海证券有限责任公司、华林证券有限责任公司、安信证券股份有限公司、深圳市龙岗区政府、佛山电
视台。
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房地产、建材、陶瓷、装饰设计行业：
深圳万科地产公司、中山万科公司、采辰房地产（深圳）开发有限公司、青晨房地产公司、深圳市富安
佳房地产投资有限公司、上海盛丰房地产有限公司、广州翡翠绿洲房地产代理有限公司、佛山市高明区
乐怡居房地产有限公司、广东美涂士涂料集团有限公司、广东华润涂料集团有限公司、广州市信邦建材
发展有限公司、嘉俊陶瓷有限公司、佛山新中原陶瓷集团、佛山华兴玻璃集团公司、欧神诺陶瓷公司、
佛山市高明贝斯特陶瓷有限公司、、鹤山市安得利卫浴有限公司、佛山爱佳陶瓷公司、广州道格拉斯陶
瓷有限公司、上海国际油漆有限公司、魏斯蒙卫浴器材（深圳）有限公司、广州市信邦建材公司、深圳
市百安居装饰建材有限公司。
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服装、鞋业行业：
珠海威丝曼服饰股份有限公司、佛山市南海祥里鞋材有限公司、广州德鑫鞋业公司、广州市金莎时装有
限公司、深圳市泽源厚业时装有限公司、北京李宁体育用品有限公司。
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食品、饮料行业、服务行业：
海南可口可乐公司、广东健力宝集团有限公司、广州养和堂邓老凉茶有限公司、珠海麒麟统一啤酒有限
公司、中山市水务公司；达美斯顿酒业（珠海）有限公司、燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司、三九
医药贸易有限公司、广东喜之郎有限公司、青岛啤酒股份有限公司、深圳怡宝食品饮料有限公司、广东
加多宝饮料食品有限公司、广东南湖国际旅行社有限责任公司、中山市新世纪酒店用品有限公司、青海
汇通建国酒店、中环国际酒店（上海）管理有限公司、7天连锁酒店、香格里拉大酒店。
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医疗器械、药业：
建豪医疗器械有限公司、艾默生钧康实业（上海）有限公司、上海新先锋华康医药有限公司、海南三叶
药业集团有限公司、山东新华制药股份有限公司、三九医药贸易有限公司、江西山高制药有限公司、江
苏先声药业有限公司、巴塞利亚药业（中国）有限公司
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化工、冶金行业：
广州立邦公司、广州化学试剂厂、广州山之风化学品公司、广州永畅化工有限公司、山东圣泉化工股份
有限公司、深圳市百年海运化工有限公司、惠州普德化工有限公司、中山曼秀雷登公司、住友化学东莞
公司、佛山市水业集团公司、长城涂料（广东）有限公司、上维（上海）精细化工有限公司、集美化妆
品（东莞）有限公司、中海广东天然气有限公司、广州和氏璧化工材料有限公司、尚芳化妆品上海有限
公司、美科化妆品（上海）有限公司、香媚化妆品有限公司。
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木业、家具、包装行业：
广州中宝包装制品有限公司、广州番禺美特包装有限公司、顺德金榜塑料包装有限公司、广州厨房用具
有限公司、联众（广州）不锈钢有限公司、香港杰西家具有限公司、佛山市南海树和家具有限公司、广
州市番禺康达木业有限公司、深圳市帝森木业有限公司、亚泰（东莞）木业有限公司、顺德虹桥家具有
限公司。
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电力、网络、电信、移动行业：
中国南方电网、广东核电集团大亚湾核电服务公司、三洋能源（苏州）公司、中国移动广东公司、中国
移动中山公司、中国移动佛山公司、中国联通厦门公司、中国电信广州有限公司。、深圳电信、广东大
地通讯连锁服务有限公司、广东电信研究院。
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航空、机场、货运、物流行业：
上海虹桥机场、上海东方航空公司、广州广日物流有限公司、深圳招商港务公司。上海融亿达国际物流
有限公司、广州市金世货物运输有限公司、徐州海惠沃特包装有限公司、南航集团文化传媒有限公司、
东京兵兼（珠海保税区）仓储贸易公司、德国汉堡南美航运公司、广州市中南民航空管通信网络科技有
限公司、上海虹迪物流有限公司、海丰航运集团有限公司、联邦航空货运有限公司。
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销售主管如何带好销售小团队
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主办单位：北鸣学习机构www.bomo.com.cn
开课时间：2014年9月13-14日（周六-周日） 广州市
开课时间：2014年9月18-19日（周四-周五） 上海市
开课时间：2014年9月20-21日（周六-周日） 深圳市
统一学费：￥2800元人民币/每人（包含学习费、教材费、2天午餐、税费等）
课程对象：销售经理、销售主管等
教学模式：工具复制+集中训练+实战模拟+作业辅导+案例分析+疑难问答
咨询电话：0755-6128 9047 深圳/02O-8231 0515 广州
咨询电话：/021-3120 0386 上海/40O 70O 1745 (免长途话费)
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【课程两大特色】：
★ 案例生动，在潜移默化中为你过去的失败总结经验为未来成功背书
作者通过多年的经验，加入了真实而富有特色的案例，其中，有成功的情景，也有失败的教训，能让学
员在深刻理解道理的同时，避免重蹈覆辙，防患未然。通过案例的学习，达到能够谙熟其背后的不同原
因，并且通过合理分析，掌握其背后蕴藏的销售团队管理规律。
★ 全面分析，为你指出作为销售教练的前行方向和应具备的专业素养
本课程针对性强、讲授生动，一针见血、一步到位地道破销售管理真经。从而掌握更多销售团队管理技
巧，最终成为金牌销售团队的缔造者。
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【课程三大重点】：
√ 观念学习转化为实战操作，现场直接对接，即学即用，即用即好
√ 深入浅出，化繁为简，有人气接地气，人人能操作，点滴可运用
√ 标准化、流程化、系统化、人性化、绩效化、实操化、复制化
【课程七大收获】：
√ 清晰的销售管理思路
√ 独特的销量规划技术
√ 高效的销售过程管理
√ 差异化绩效管控方案
√ 量身定制的级差薪酬
√ 高绩效的执行力打造
√ 无往不胜的激励良方
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【课程大纲】：
一、销售主管角色定位
1、角色VS职责
4、销售主管的"懒人"文化
5、从执行者到管理者：一切为了团队
6、不在其位不谋其政
案例分享1：某"救火"队长的一天
案例分享2：关于角色定位
二、销售预测与销量分配规划术
1、没有销售计划就没有业绩
2、销售预测的原则
3、销售预测：定性vs定量分析法
4、销量确定之硬分配法
5、销量确定之软分配法
6、销量确定之人性化分配法
7、确定销售任务时销售人员之众生态
8、终极销量任务分配法
案例分享1：某企业制定计划演示
案例分享2：预则立，不预则废
三、销售团队KPI关键业绩指标设置
1、销售员关键绩效指标评估设置
2、720度分析KPI关键指标
3、3分钟搞定KPI指标库
4、必要时的分解和转化
5、制定KPI要因人而异
6、平衡计分卡助力KPI之战
7、什么是平衡计分卡
8、平衡计分卡与KPI之间的关系
9、KPI指标分解与转化
10、如何因企因人设定关键考核指标
A、销售经理KPI指标设定
B、销售代表KPI指标设定
C、销售内勤销售KPI指标设定
案例分享1：企业与员工考核的博弈论
案例分享2：考核指标制定演练
四、撬动薪酬杠杆——不同性质、不同发展阶段销售团队薪酬解决方案呈现
1、制定薪酬方案提升销售团队绩效
2、合理薪酬策略让企业和销售人员实现双赢
3、确定薪酬前提：不可不知的薪酬发展阶段
4、找到更适合你团队的薪酬方式
5、打造企业与销售人员双赢的思路
6、企业薪酬发展的几个阶段
7、哪种薪酬方式适合你的团队
8、市场营销人员薪酬方案设置
A、销售经理薪酬设置
B、批发销售代表薪酬设置
C、终端销售代表薪酬设置
D、销售内勤销售设置
9、如何建立目视化的业绩龙虎榜
10、企业实施绩效考核常见问题的对策分析
案例分享：没有合理薪酬就没有完美绩效
五、销售日常行为管控
1、销售人员成长过程引导与管控技巧
A、销售人员兴奋期引导与管控技巧
B、销售人员黑暗期引导与管控技巧
C、销售人员成长期引导与管控技巧
D、销售人员瓶颈期引导与管控技巧
2、销售会议与表格管理
A、销售会议的作用
B、销售会议讲什么
C、销售会议前的准备工作
D、销售会后要做什么
E、高效销售会议的关键
F、三张表：月报+周报+日报
G、工作述职
案例分享1：会议中的棘轮效应
案例分享2：某知名企业会议范例
六、如何打造高绩效销售团队执行力—101%完成既定销售任务
1、造成销售执行力不高的主要原因
A、公司的执行文化还没有完全形成
B、管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进
C、制度出台时不够严谨，经常性的朝令夕改，让员工无所适从
D、制度本身不合理
E、缺乏科学的监督考核机制
2、如何提高执行力
A、要营造团队执行文化
B、执行力速度，一个行动胜过一打计划
C、关注细节，跟进、再跟进三
案例：西点军校执行力案例
案例：某企业执行文化
七、激励成Superman——成就101%金牌销售团队
1、成就金牌销售团队
2、动机和激励不是一回事儿
3、缘何激励：马斯洛需要层次理论
4、激励误区是个说啥也不能跳的"坑"
5、销售主管常见激励误区
6、销售主管的激励菜单
※信任赞美
※物资激励
※情感激励
※榜样激励
※授权激励
※危机激励
案例分享1：作为销售人员需求的特点与激励方法
案例分享2：猎人是如何激励猎狗的？
案例分享3：如何让你的团队保持激情与活力——比尔.盖茨激励法
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讲师介绍：
匡晔老师，工商管理硕士，实战型营销管理专家，中国式顾问销售技术理论首创者、中国式顾问销售技
术卓越践行者。北京大学MBA课程研修班特聘导师。曾任雅虎（yahoo）中国公司销售经理、德国汉高公
司区域经理、金力集团企业销售副总裁。现为北鸣学习机构营销顾问。
匡晔老师有超过18年的营销管理及培训经验 ，匡老师根据成人学习的特点和习惯，在多 年营销实践经
验中，融入真实而富有特色的销售案例；其中，有成功的情景，也有失败的教训，能让学员在深刻理解
销售真谛的同时，避免重蹈覆辙，防患未然！课程中能将枯燥的理念学习化繁为简、化简为易、化易成
趣。现场直接对接，即学即用，有人气接地气，人人能操作，点滴可运用。佐之在课程中穿插大量的沙
盘模拟互动，使学员在快乐学习中领悟新的思考模式，掌握全新的营销理念及实战操作技巧。授课风格
活泼幽默，课堂气氛活跃，超过10000课时的授课经验，受到三万二千以上销售菁英人士好评。
匡晔老师核心课程有：《老板如何管销售》、《中国式顾问式销售技术》、《销售人员压力与情绪管控》等。
曾出版专著《这样销售最高效》；《八步打造金牌销售团队》；
《中国式顾问销售技术》即将出版；
畅销书：《8步打造金牌销售团队》、《这样销售最高效》
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曾接受培训及咨询的部分企业(包含但不限于)：
机械、汽车、摩托车及配件企业：
天津一汽有限公司、五羊-本田摩托（广州）有限公司、东风日产乘用车公司（中日合资）、延锋百利得
（上海）汽车安全系统有限公司、广东德大宝马汽车维修服务有限公司、上海三电汽车空调有限公司、
施耐德万高（天津）电气设备有限公司、怡和仁孚（珠海）汽车服务公司、江铃汽车公司、上海 三菱电
机空调音像设备公司、挪威船级社、爱信精机（佛山）车身零部件有限公司、上海德 尔福汽车门系统有
限公司、阿尔西制冷工程技术（北京）有限公司、广州汽车集团股份有限公司、苏州士林电机有限公司、
普利司通乔福公司、柳州五菱汽车公司。
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电子、电脑、手机及配件企业：
飞利浦半导体（广东）有限公司、爱立信乐荣技术(杭州)有限公司、泰科电子东莞创宝达公司（美资）、
摩托罗拉（中国）电子有限公司、广东猛狮电源科技股份有限公司、深圳市好易通科技有限公司、深圳
特灵通数码发展有限公司、莱尼（厦门）电子有限公司、惠州德赛电子、惠州市赛能电池有限公司、惠
州华阳通电子有限公司、厦门ABB公司、湛江通用电气有限公司、顺特电气有限公司、、深圳飞亚 达集
团股份有限公司、奥林巴斯(深圳)工业有限公司、深圳市飞亚达（集团）股份有限公司、清华同方光盘
股份有限公司、欧姆龙(广州)汽车电子有限公司、横店集团东磁股份有限公司、埃派克森微电子（上海）
有限公司、广州市天河电脑城、上海吉田拉链公司、东莞德生集团、广东惠浦电子、深圳用友软件、开
平霍尼韦尔公司、美国电话电报广州分公司、深圳莫尼卡-美能达商用科技公司。
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家用电器、电梯行业：
东莞飞利浦电子公司、珠海格力电器有限公司、美的商用空调公司、珠海松下马达有限公司、广州松下
空调器公司、广州华凌空调设备有限公司、广州广日电梯工业有限公司、厦门市曼佳美照明电器有限公
司、上海思源电气股份有限公司、玛斯柯照明设备上海有限公司、正泰电气股份有限公司、山东九阳小
家电有限公司、佛山市正孚电脑技术有限公司、松下电器软件开发(大连)有限公司、深圳奥的斯电梯公
司、德国蒂森电梯广东公司、松下电器大连公司。
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银行、保险、金融、政府机关：
招商银行、深圳发展银行佛山分行、中国银行、中国建设银行、中国光大银行、深圳华商银行、奥地利
中央合作银行公司北京分公司、信诚人寿广州公司、泰康人寿广州分公司、中国平安保险上海公司、中
国人寿广州公司、太平人寿上海分公司、中国长城保险有限公司、丰田金融有限公司、杭州国信证劵、
东海证券有限责任公司、华林证券有限责任公司、安信证券股份有限公司、深圳市龙岗区政府、佛山电
视台。
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房地产、建材、陶瓷、装饰设计行业：
深圳万科地产公司、中山万科公司、采辰房地产（深圳）开发有限公司、青晨房地产公司、深圳市富安
佳房地产投资有限公司、上海盛丰房地产有限公司、广州翡翠绿洲房地产代理有限公司、佛山市高明区
乐怡居房地产有限公司、广东美涂士涂料集团有限公司、广东华润涂料集团有限公司、广州市信邦建材
发展有限公司、嘉俊陶瓷有限公司、佛山新中原陶瓷集团、佛山华兴玻璃集团公司、欧神诺陶瓷公司、
佛山市高明贝斯特陶瓷有限公司、、鹤山市安得利卫浴有限公司、佛山爱佳陶瓷公司、广州道格拉斯陶
瓷有限公司、上海国际油漆有限公司、魏斯蒙卫浴器材（深圳）有限公司、广州市信邦建材公司、深圳
市百安居装饰建材有限公司。
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服装、鞋业行业：
珠海威丝曼服饰股份有限公司、佛山市南海祥里鞋材有限公司、广州德鑫鞋业公司、广州市金莎时装有
限公司、深圳市泽源厚业时装有限公司、北京李宁体育用品有限公司。
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食品、饮料行业、服务行业：
海南可口可乐公司、广东健力宝集团有限公司、广州养和堂邓老凉茶有限公司、珠海麒麟统一啤酒有限
公司、中山市水务公司；达美斯顿酒业（珠海）有限公司、燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司、三九
医药贸易有限公司、广东喜之郎有限公司、青岛啤酒股份有限公司、深圳怡宝食品饮料有限公司、广东
加多宝饮料食品有限公司、广东南湖国际旅行社有限责任公司、中山市新世纪酒店用品有限公司、青海
汇通建国酒店、中环国际酒店（上海）管理有限公司、7天连锁酒店、香格里拉大酒店。
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医疗器械、药业：
建豪医疗器械有限公司、艾默生钧康实业（上海）有限公司、上海新先锋华康医药有限公司、海南三叶
药业集团有限公司、山东新华制药股份有限公司、三九医药贸易有限公司、江西山高制药有限公司、江
苏先声药业有限公司、巴塞利亚药业（中国）有限公司
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化工、冶金行业：
广州立邦公司、广州化学试剂厂、广州山之风化学品公司、广州永畅化工有限公司、山东圣泉化工股份
有限公司、深圳市百年海运化工有限公司、惠州普德化工有限公司、中山曼秀雷登公司、住友化学东莞
公司、佛山市水业集团公司、长城涂料（广东）有限公司、上维（上海）精细化工有限公司、集美化妆
品（东莞）有限公司、中海广东天然气有限公司、广州和氏璧化工材料有限公司、尚芳化妆品上海有限
公司、美科化妆品（上海）有限公司、香媚化妆品有限公司。
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木业、家具、包装行业：
广州中宝包装制品有限公司、广州番禺美特包装有限公司、顺德金榜塑料包装有限公司、广州厨房用具
有限公司、联众（广州）不锈钢有限公司、香港杰西家具有限公司、佛山市南海树和家具有限公司、广
州市番禺康达木业有限公司、深圳市帝森木业有限公司、亚泰（东莞）木业有限公司、顺德虹桥家具有
限公司。
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电力、网络、电信、移动行业：
中国南方电网、广东核电集团大亚湾核电服务公司、三洋能源（苏州）公司、中国移动广东公司、中国
移动中山公司、中国移动佛山公司、中国联通厦门公司、中国电信广州有限公司。、深圳电信、广东大
地通讯连锁服务有限公司、广东电信研究院。
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航空、机场、货运、物流行业：
上海虹桥机场、上海东方航空公司、广州广日物流有限公司、深圳招商港务公司。上海融亿达国际物流
有限公司、广州市金世货物运输有限公司、徐州海惠沃特包装有限公司、南航集团文化传媒有限公司、
东京兵兼（珠海保税区）仓储贸易公司、德国汉堡南美航运公司、广州市中南民航空管通信网络科技有
限公司、上海虹迪物流有限公司、海丰航运集团有限公司、联邦航空货运有限公司。
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