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2019年1月28日星期一
2019年1月27日星期日
如何设定采购管理的绩效目标
| 2019年春季公Kāi课介绍（Qǐng来Diàn索取Xiáng尽课程资料） |
| 咨询电Huà：020-8231 0515 / 020-8231 0535 |
| 公开课之Yī：《Xīn任经Lǐ、部Mén主管全面Guǎn理技能Tí升训Liàn》 | 公Kāi课Zhī二：《销售Jīng英2天强Huà训练》 |
| 主Bàn单Wèi：北鸣Qǐ业培训 课程费用：3400元/人（包Hán教材，发Piào，茶Diǎn，午Cān等） 课程对Xiàng：新上任Zhǔ管、Jīng理，Bù门经理/Zhǔ管等 Shí间安排： 2019年03Yuè16-17日上海；03月23-24Rì深圳；04Yuè18-19日Běi京 2019年04月20-21日上海；05月11-12日深圳；06月01-02日Shàng海 课程Dà纲： 一、管理Yǔ角色认知 二、工Zuò管理 三、Rén际关系与Shàng中下沟通 四、团队管理与Yuán工管理 五、员工Péi育与激励Diào动 六、学Yuán问Tí研讨和咨询Dá疑 曹礼Míng老师简： 咨询式Guǎn理培训Zhuān家 中国首批PMP（Xiàng目管Lǐ）认Zhèng资格Rén员 Zhōng山大学MBA，心Lǐ咨询师(II) 中山大学Jīng理Jiāo授研究会成Yuán | 主办Dān位：北鸣Qǐ业培训 Shōu费标准：2800元/Rén。（Hán两天中Cān、指定教Cái、证书、茶Diǎn） 培训对Xiàng：Zǒng经理、销售总监、Qū域经Lǐ、销售Jīng理、Yè务Dài表、销Shòu培训专员等 Shí间地点： 2019年03月09-10日深Zhèn；03月16-17日上Hǎi；04Yuè13-14日深Zhèn；04月20-21Rì上Hǎi 2019年05Yuè11-12日北京；05月18-19日深圳；05月25-26日Shàng海 课程大纲： 第一Bù份 Lǎo客Hù深度Wā潜；第二部Fèn 新客Hù开发 第一章 新客户开发Cè略；第èr章 如何Kāi发新的区Yù、Lǐng域 Dì三章、新客户Zhuǎn化率提Shēng要点；；第Sì章、杠Gǎn借力 第三部份 Yè务员自我Qián能Wā掘 第Sì部份 重点（VIP）客Hù分析Yǔ公关Cè略 第一节、客户价值Fèn类；第二Jiē 客户内Bù角色分Xī Dì三节 客户Zuì佳Cǎi购时Jī；第四节、说对话，对Kè户需求要Jìn行确Rèn 第五Jiē、谁在Gēn你竞争-竞争对手Fèn析 Jiǎng师Jiè绍：王越老Shī 销售团Duì管理咨询Shī、销Shòu培训讲Shī； Céng任可口Kě乐（中Guó）公司业务Jīng理； 曾任阿里巴Bā（Zhōng国）网络技术Yǒu限Gōng司业Wù经理； Qīng华大学.Nán京大学EMBATè邀培训讲Shī； |
| 公开课之Sān：《降Dī采购成本Yǔ供应商Tán判技巧》 | 公开课Zhī 四：《采Gòu流程优Huà及供应商评Gū与管Lǐ》 |
| 主办Dān位：北鸣Qǐ业培Xùn 收Fèi标准：4500元/人（包括授Kè费、Jiǎng义、午餐、Kè间茶点等） 培训Duì象：高层Guǎn理者、采购Bù门、品Guǎn部Mén、设计部Mén、财Wù部门Jí其他相关Bù门Rén员 时间Dì点： 2019Nián3月29-30日广Zhōu；4月19-20日上Hǎi 2019Nián5月30-6Yuè1Rì深圳；6Yuè28-29日上Hǎi 课Chéng大纲： 第一模块：如何设定采Gòu管理的绩Xiào目标 第èr模块：如何Biān制采购Chéng本预Suàn 第三模Kuài：如何Bì免不必要De采购Chéng本 第四模Kuài：如Hé分析供Yīng商De报Jià 第五模块：Yǐng响采购谈Pàn效Guǒ的因素Yǒu哪Xiē 第六Mó块：如何制Dìng谈判De计划 第七模块：如何Shí施有效的Tán判 第八Mó块：Rú何管好Kù存以Jiàng低Cǎi购Chéng本 第九模Kuài：如何Tōng过Zhāo投标进行Yǒu效的"砍价" Jiǎng师介绍： Bì业于Měi国密Xī根州立大学，海Guī高级职业经Lǐ人 曾先Hòu任职Yú美国亨氏、Yīng国联合饼Gàn 美国Měi赞臣等500强跨国Gōng司担任公Sī运作总监及Qí他高级Guǎn理职务 | 主办Dān位：北Míng企业培训 收Fèi标准：4500Yuán/人（包括Shòu课费、讲义、午餐、课Jiān茶Diǎn等） Péi训对象：Gāo层管理者、采购部门、Pǐn管部Mén、Shè计部门、财务部门Jí其Tā相关部Mén人员 时Jiān地点： 2019年3月08-09日深圳；3月30-31日上海；4月12-13日广Zhōu 2019年5月18-19日上海；6Yuè21-22日深圳；7Yuè13-14日Shàng海 课程大Gāng： Dì一模块：Gòng应商管Lǐ的挑战Yǒu哪些 第二模块：如何优化Cǎi购运作Liú程 第三模Kuài：如Hé做好供应Shāng的Fèn类管理 第四Mó块：如Hé做Hǎo供Yīng市场的调查 Dì五模Kuài：如何Xuǎn对我们的采Gòu对象 第六Mó块：如Hé评估新供Yīng商 Dì七模Kuài：如何Fáng范合同的纠Fēn 第八模Kuài：如何做好Gòng应商De日常管Lǐ 第九模块：如何Zuò好采购Guǎn理的Jì效评估 Jiǎng师介Shào： Bì业Yú美Guó密西Gēn州Lì大学，海归Gāo级职业经Lǐ人 曾先后任职Yú美国Hēng氏、英国联Hé饼Gàn 美国美Zàn臣等500强跨Guó公司Dān任公司Yùn作总监及Qí他高级管Lǐ职务 |
| 公Kāi课之Wǔ：《Cóng技术走向Guǎn理》 | 公开课之Liù：《成Gōng的产品经理》 |
| 主Bàn单位：北鸣Qǐ业Péi训 收Fèi标准：2800Yuán/人，不再折Kòu（Hán教材、茶点、证书，不含餐） Péi训对Xiàng：研发Jīng理、Xiàng目经理/Chǎn品经理、中Shì部经理Děng 时Jiān地点： 2019年3Yuè26-27日北Jīng；3月29-30日上Hǎi；3月22-23Rì深圳 2019年4月23-24Rì上Hǎi；4月26-27日深Zhèn；4月19-20日Chéng都 课程大纲： Yī、案Lì分析 1.讨论：Jì术走向管Lǐ的烦恼 èr、从技术Zǒu向管理的Jiǎo色定位和Jiǎo色转换 三、从技术Zǒu向管理Bì备的Hǎo习惯 四、研Fā管Lǐ者如何Yǔ领导沟通 五、从技Shù走向管Lǐ的四个核Xīn管理技能Zhī一：Mù标与Jì划 六、从技Shù走向管理De四个核心管Lǐ技能之èr：组织Yǔ分派工Zuò Qī、从技术Zǒu向管Lǐ的四个核心Guǎn理技Néng之三：Kòng制与纠偏 八、从Jì术走向管Lǐ的四Gè核心管Lǐ技能之四：领Dǎo与激Lì Jiǔ、成功实现Cóng技术走Xiàng管理转变De关键 讲Shī介Shào： Giles Yán发管理领Yù品牌资深Gù问 《PDMA新产Pǐn开发手册》中文版Zhǔ译；Qīng华Dà学研发管理Tè聘教Shòu 十Duō年高Kē技企Yè研发Guǎn理实践 | 主Bàn单位：北鸣企Yè培训 收Fèi标Zhǔn：2800元/Rén，不再折Kòu。（含指Dìng教材、茶Diǎn、证书，不含餐） 培训对Xiàng：Yán发经理、Xiàng目经理/产品经Lǐ、中试Bù经理等 时Jiān地点： 2019年3Yuè22-23日北京；3月26-27Rì上海；3Yuè19-20日Shēn圳 2019Nián5月28-29日Běi京；5月24-25日上海；5月21-22日深Zhèn 课Chéng大纲： 一、案例Fèn析：成长De烦恼 èr、产Pǐn经理De定Wèi、职责Yǔ能力要Qiú 三、产品Jīng理的Hé心业Wù之一：产品Guī划 四、产品经理De核心业务Zhī二：Chǎn品开发Guǎn理 五、产品Jīng理的核Xīn业Wù之Sān：产Pǐn上市 六、产品Jīng理的培养 讲师简Jiè： Charles 研Fā咨询品Pái资深顾问 国Jiā发Gǎi委创Xīn管理中Xīn特Yāo讲Shī 清华Dà学国Jì工Chéng项目Guǎn理研究院Tè邀讲师 16Nián的高科Jì企Yè从业背景 |
2019年1月26日星期六
狼性销Shòu团队打Zào与激励
| 实战营销内训老师介绍（请来电索取详尽课程资料） |
| 匡 晔 老 师： 中国顾问销售技术理论首创者，实战型营销管理专家。德国汉高公司销售经理，雅虎（yahoo）销售总监，金力集团公司营销副总裁，国内多家企业联合创始人。北京大学MBA课程研修班特聘教授，有超过20年营销管理及培训实战经验。 畅 销 书：《8步打造金牌销售团队》、《这样销售最高效》。
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| 王牌内训课程之一：《狼性销售团队打造与激励》 | 王牌内训课程之二：《狼性执行力打造》 |
| 【课程纲要】： 一、狼性销售团队特征 二、头狼需具备的素养 三、狼性团队管理实务 四、狼性销售团队从博弈到机制设计 1、游戏规则的参与者与制定者 2、机制与制度设计的四种博弈 3、激励考核机制常态化设计（课程重点） 案例：如何设定科学合理的"极限"销售指标 五、狼性团队打造的六项修炼 1、如何正确处理团队中有问题的员工；2、结果导向 3、勇于担当；4、系统思维；5、关键节点管控 6、激励菜单（学员现场演练，老师辅导，案例解析） | 【课程纲要】： 一、狼性执行力特征 二、造成执行力不高的主要原因 三、狼性执行力的底线 四、狼性执行力的法门 五、请给我结果——N倍速狼性执行力 1、要功劳，不看苦劳 2、过程不代表结果 3、完成任务不等于执行 4、多做多练 5、不断学习总结 6、优势发挥与生涯规划 7、结果唯有结果 （学员现场演练，老师辅导，案例解析） |
| 王牌内训课程之三：《中国式顾问销售技巧》 | 王牌内训课程之 四：《老板如何管控销售团队》 |
| 【课程纲要】： 一、中国式顾问销售理念、心态与具备的素质 二、ANPS——中国式顾问产品价值塑造 三、销售流程优化策略 四、ANPS——中国式顾问销售技术分解 1、A—赞美型问题（赞美营销） 2、N—需求型问题 3、P—痛苦型问题 4、S—解决型问题 五、ANPS——中国式顾问销售策略 （学员现场演练，老师辅导，案例解析） | 【课程纲要】： 一、销售团队管理者角色定位：精、准、稳 二、销售预测与销量分配规划术 三、客户采购流程管控 四、销售流程管控策略 五、营销人员KPI关键业绩指标设置 六、OKR目标关键成果考核法 七、撬动薪酬杠杆——不同发展阶段销售团队薪酬解决方案呈现 八、激励成Superman——成就101%金牌销售团队 九、文化助推业绩永续发展——销售团队文化落地与销售团队建设 1、销售团队文化的打造；2、销售团队文化如何落实 3、销售团队发展层级状态解析与销售管理对策 （学员现场演练，老师辅导，案例解析） |
| 王牌内训课程之五：《营销人员正能量积极心态打造》 | 王牌内训课程之六：《大客户销售技巧》 |
| 【课程纲要】： 一、黄金心态，传递正能量 二、全员反思，探源负能量 三、职场呼唤，做正能量员工 四、革除"三大陋习"消除负能量 五、注入"三大基因"积聚正能量 六、负能量转换正能量的"三大信念" 七、引爆全员正能量——从理念到动作 （学员现场演练，老师辅导，案例解析） | 【课程大纲】： 一、销售菁英职业化塑造 二、如何塑造产品价值——产品陈述与展示技巧 三、销售流程优化策略 四、客户采购过程与组织心理分析 五、大客户开发管理 1、目标客户接近途径；2、获得竞争者信息的途径和方法 3、关键人销售制胜策略；4、关键人与关键意见领袖 5、寻找属于你的内线；6、大客户销售的8种方式；8、客户跟踪管理 （学员现场演练，老师辅导，案例解析） |
2019年1月23日星期三
RVఅందంగా 开3%普漂，16%专漂 咨询VX： 13570లు一ప��ప 433598 它的固态小体积行星和气液态大体积行星的配置很有韵律感
您好：
yezhaozong.gdwky@blogger.com
每个夸克的状态都被精确地记录下来
2019年1月20日星期日
^|稅//嘌yezhaozong.gdwky@blogger.com
yezhaozong.gdwky@blogger.com
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jN优z惠z办z理z正z规z普z通z稅z栗。
详 电：李 生
手 机：l 36 6075 4190
业 Q：157-533-2698
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家包校仙
2019年1月19日星期六
Ik开నేను增గాలి值���ైన票చాయి号రామ码ర��� 13544వి一గా381710 从明黄色变为鲜艳的绿色
您好：
yezhaozong.gdwky@blogger.com
"第一旋臂真是个荒凉的地方啊
2019年1月17日星期四
aU《（可/%办%/稅%/粟）》
《 开》 《 企》 《禾兑》
《具 》 《业 》 《栗》
微-或-电： 136一6075一4190
Q Q：157-533-2698
yezhaozong.gdwky@blogger.com14:39
Id开గు增ఉంది.值బయటకు票ఉంది.咨రు询ధVX： 13570 ా一వ 433598 象是百年前就没人似的
您好：
yezhaozong.gdwky@blogger.com
不知这是不是一种可视语言
2019年1月16日星期三
| 实战营销内训老师介绍（请来电索取详尽课程资料） |
| 匡 晔 老 师： 中国顾问销售技术理论首创者，实战型营销管理专家。德国汉高公司销售经理，雅虎（yahoo）销售总监，金力集团公司营销副总裁，国内多家企业联合创始人。北京大学MBA课程研修班特聘教授，有超过20年营销管理及培训实战经验。 畅 销 书：《8步打造金牌销售团队》、《这样销售最高效》。
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| 王牌内训课程之一：《狼性销售团队打造与激励》 | 王牌内训课程之二：《狼性执行力打造》 |
| 【课程纲要】： 一、狼性销售团队特征 二、头狼需具备的素养 三、狼性团队管理实务 四、狼性销售团队从博弈到机制设计 1、游戏规则的参与者与制定者 2、机制与制度设计的四种博弈 3、激励考核机制常态化设计（课程重点） 案例：如何设定科学合理的"极限"销售指标 五、狼性团队打造的六项修炼 1、如何正确处理团队中有问题的员工；2、结果导向 3、勇于担当；4、系统思维；5、关键节点管控 6、激励菜单（学员现场演练，老师辅导，案例解析） | 【课程纲要】： 一、狼性执行力特征 二、造成执行力不高的主要原因 三、狼性执行力的底线 四、狼性执行力的法门 五、请给我结果——N倍速狼性执行力 1、要功劳，不看苦劳 2、过程不代表结果 3、完成任务不等于执行 4、多做多练 5、不断学习总结 6、优势发挥与生涯规划 7、结果唯有结果 （学员现场演练，老师辅导，案例解析） |
| 王牌内训课程之三：《中国式顾问销售技巧》 | 王牌内训课程之 四：《老板如何管控销售团队》 |
| 【课程纲要】： 一、中国式顾问销售理念、心态与具备的素质 二、ANPS——中国式顾问产品价值塑造 三、销售流程优化策略 四、ANPS——中国式顾问销售技术分解 1、A—赞美型问题（赞美营销） 2、N—需求型问题 3、P—痛苦型问题 4、S—解决型问题 五、ANPS——中国式顾问销售策略 （学员现场演练，老师辅导，案例解析） | 【课程纲要】： 一、销售团队管理者角色定位：精、准、稳 二、销售预测与销量分配规划术 三、客户采购流程管控 四、销售流程管控策略 五、营销人员KPI关键业绩指标设置 六、OKR目标关键成果考核法 七、撬动薪酬杠杆——不同发展阶段销售团队薪酬解决方案呈现 八、激励成Superman——成就101%金牌销售团队 九、文化助推业绩永续发展——销售团队文化落地与销售团队建设 1、销售团队文化的打造；2、销售团队文化如何落实 3、销售团队发展层级状态解析与销售管理对策 （学员现场演练，老师辅导，案例解析） |
| 王牌内训课程之五：《营销人员正能量积极心态打造》 | 王牌内训课程之六：《大客户销售技巧》 |
| 【课程纲要】： 一、黄金心态，传递正能量 二、全员反思，探源负能量 三、职场呼唤，做正能量员工 四、革除"三大陋习"消除负能量 五、注入"三大基因"积聚正能量 六、负能量转换正能量的"三大信念" 七、引爆全员正能量——从理念到动作 （学员现场演练，老师辅导，案例解析） | 【课程大纲】： 一、销售菁英职业化塑造 二、如何塑造产品价值——产品陈述与展示技巧 三、销售流程优化策略 四、客户采购过程与组织心理分析 五、大客户开发管理 1、目标客户接近途径；2、获得竞争者信息的途径和方法 3、关键人销售制胜策略；4、关键人与关键意见领袖 5、寻找属于你的内线；6、大客户销售的8种方式；8、客户跟踪管理 （学员现场演练，老师辅导，案例解析） |
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